Как работать, с тем что есть. Обсудим, какие встроенные в платформу инструменты поднимают средний чек без затрат на маркетинг и как выстроить автоворонку, которая сама закрывает клиентов.
Продажи – это сердце любого онлайн-проекта. Особенно в инфобизнесе, где конкуренция на пике, а цена за привлечение клиента растет почти ежемесячно. Именно поэтому сегодня хотим поговорить не о том, как налить еще трафика, а как извлекать максимум из тех, кто уже с вами.
Мы в Антитренингах прошли через тысячи запусков, видели сотни воронок и точно знаем: стабильный рост начинается с системного подхода к монетизации, а не с очередной гонки за подписчиками. Мы тоже работаем с трафиком, считаем стоимость заявки, сталкиваемся с теми же проблемами, что и вы. Но у нас есть одно преимущество – мы делаем инструменты, которые эти проблемы решают.
Если вы уже какое-то время ведете бизнес в сфере онлайн-образования, то точно почувствовали: привлекать новых учеников стало тяжелее. Гораздо. Стоимость трафика выросла, бюджеты на продвижение раздулись в разы, а люди стали думать дольше и покупать реже. Мы видим это у себя. Видят и наши клиенты. В итоге на повестке у всех один вопрос – как конвертировать трафик в деньги, не сливая бюджеты впустую?
В этом тексте мы обращаемся не к новичкам. Вы уже запустились. У вас есть продукт, аудитория, база. Но старые методы больше не дают тех результатов, к которым вы привыкли. Если вы в этой ситуации – читайте дальше.
Регистрируйтесь
и получайте 1 месяц на тарифе Бизнес
с полным функционалом в подарок
Как зарабатывать больше без новых затрат
Многие онлайн-школы продолжают вливать деньги в рекламу, вместо того чтобы обратить внимание на то, что уже есть под рукой – собственную аудиторию. А ведь именно здесь лежит главный резерв роста. Вы уже заплатили за этого человека: он кликнул по объявлению, посмотрел вебинар, оставил заявку. Он уже у вас под колпаком.
Теперь задача – не снова платить за нового лида, а максимально эффективно работать с тем, кто уже пришел. Продавайте повторно, увеличивайте вовлеченность, возвращайте интерес – и вы увидите, как выручка растет даже без дополнительных бюджетов. В Антитренингах мы фокусируемся именно на этом: не на гонке за трафиком, а на качественной работе с теми, кто уже в системе.
Часто, работая со школами, мы видим одно и то же: все знают стоимость одного лида, но почти никто не знает, сколько денег утекает мимо после первой покупки. А это – огромная зона роста. Так что, если вы устали от вечных авралов, запусков "на коленке" и панических попыток вытянуть воронку – начните с другого. Спросите себя: как заработать уже сейчас, с теми, кто у вас есть? Ответ – в продуманной стратегии и грамотных инструментах.
1. Кросс-продажи: не теряйте тех, кто уже с вами
Если человек уже оплатил ваш курс и проходит обучение – это не финал, а начало новой воронки. Самая теплая аудитория – это текущие студенты. Они уже сказали вам “Да”, уже открыли кошелек. И это значит, что с ними можно и нужно продолжать работать.
На практике же все наоборот: многие онлайн-школы просто забывают про ученика после окончания курса. А зря. Именно в этот момент он готов к следующему шагу: новому продукту, апгрейду, наставничеству.
На Антитренингах для этого есть все:
- можно встроить виджет с рекомендацией других курсов;
- можно показать следующий продукт прямо в кабинете;
- можно отправить персональное предложение на основе прогресса.
Главное – не оставлять ученика один на один с кнопкой “Завершить курс”.
2. Коммуникация на платформе: продавайте прямо в процессе обучения
Удержать внимание пользователя сегодня – отдельное искусство. В почте – хаос, мессенджеры – перегреты. А вот у вас есть уникальная точка контакта – платформа, на которой человек уже учится.
В Антитренингах коммуникация встроена прямо в образовательный процесс:
- баннеры и объявления видны во время уроков;
- можно рассказать об акции, напомнить о наставничестве, предложить апгрейд – без спама;
- новость в ленте или аккуратный блок в интерфейсе – все работает как деликатный триггер.
Это не мешает обучению, а наоборот – делает его частью воронки. Человек не уходит в сторонние сервисы, не отвлекается – он остается с вами и получает информацию там, где уже доверяет. Ученик уже у вас на платформе, проходит урок, сосредоточен. И вот именно в этот момент вы можете аккуратно “постучаться” – не мешая, не навязываясь, а вовремя и по делу. Это и есть сила in-platform-коммуникации.
Такая точечная, нативная коммуникация сегодня работает гораздо лучше, чем очередное письмо на почту. Особенно если ваша цель – не просто обучить, а построить системный бизнес. Все это – не про дожим, а про заботу. Про то, чтобы общение с вашей школой было цельным, удобным и эффективным.
3. Как вовлечь ученика? Геймификация в действии
Знаете, что удерживает внимание сильнее любой методички? Маленькая доза дофамина. Именно она заставляет людей проходить курсы, как уровни в игре. “Поздравляем, вы прошли первый урок”, “Вот бонус за домашку”, “Ты был самым быстрым – держи балл”. Это не игрушки. Это рабочий инструмент.
На платформе мы встроили простую, но цепляющую механику наград. Первые шаги – самые важные. Именно в начале нужно зажечь – и мы даем пользователю 2–3 позитивных триггера уже в первые 20 минут. Это формирует нужную привычку: возвращаться, продолжать, завершать.
Что происходит дальше? Ученик копит баллы. А тратить их – сплошное удовольствие. Обмен на консультацию, чек-лист, приватный доступ к новому модулю или даже символический подарок.
Так что геймификация – это не для детей. Это для всех, кто хочет, чтобы ученики не просто покупали, а доходили до конца, вовлекались и возвращались. Все это можно настроить один раз – и смотреть, как растут метрики.
4. Магазин курсов: простая точка роста, о которой часто забывают
Если вы до сих пор не используете внутренний магазин курсов в своей онлайн-школе – вы буквально теряете деньги. Это один из самых простых способов увеличить выручку без запуска новых продуктов и без расширения команды.
Как это работает? Представьте: студент уже прошел один курс, остался доволен, заходит снова – и тут же видит, что у вас есть еще. Не где-то в письме, не в мессенджере, а прямо внутри платформы. Это не реклама – это логичное продолжение его пути.
Бесплатные курсы в магазине – тоже классный инструмент. Это как демо-доступ в обучающую экосистему. Человек прошел вводный модуль, получил пользу – и сам двигается дальше по воронке. Причем без лишнего давления с вашей стороны.
5. Разнообразие тарифов
Еще один способ усилить продажи – гибкие тарифы. Например, курс с куратором и без. Один – подешевле, другой – с проверкой ДЗ и обратной связью. А если подключить автоматическую проверку домашних заданий (на Антитренингах это встроено), нагрузка на кураторов не увеличивается, а монетизация – растет.
6. Подписка вместо курса: стабильный доход
Продажа отдельных курсов – это хорошо, но если вы хотите стабильности и роста, посмотрите в сторону подписочной модели. Это не просто другая форма оплаты. Это другая философия.
Вы больше не предлагаете один конкретный курс. Вы даете доступ ко всей базе знаний. На месяц, на полгода, на год – как пользователю удобно. И это ключевой момент: клиент платит не за продукт, а за возможность учиться столько, сколько хочет, и когда ему удобно.
Звучит просто, но эффект – мощный. Ваш старый контент – не архив, а часть подписки. Аудитория получает доступ к целой библиотеке, а вы начинаете зарабатывать на том, что уже давно сделано. Без лишних запусков и суеты.
И да, главный бонус – рекуррентные платежи. Один раз ввел карту – и забыл. Как с киношными сервисами. Это удобно, и это работает.
Если вы все еще продаете курсы по одному – самое время задуматься. Подписка – не тренд. Это реальный инструмент, который помогает школам зарабатывать регулярно и строить лояльную аудиторию на годы вперед.
7. Демо-доступ и отложенная оплата
Когда пользователь впервые сталкивается с вашим курсом, у него в голове только один вопрос: “Стоит ли платить?” И чем выше цена – тем дольше он сомневается. Поэтому чем проще вы сделаете первый шаг, тем больше шансов, что он дойдет до покупки. И здесь отлично работают два механизма: пробный доступ и триггерные платежи.
Вы даете часть контента бесплатно – например, 2-3 вводных урока. Или открываете доступ на неделю, но с привязанной картой: деньги спишутся позже, если человек не отменит подписку. Это дает время принять решение без давления.
Важно: даже если пользователь не продолжит обучение, у вас уже есть контакт – почта, номер, действия внутри платформы. Это ваша возможность напомнить о себе позже или предложить альтернативу. Вы не потеряли лида – вы просто дали ему пространство для выбора.
Такой подход не только повышает доверие, но и экономит рекламный бюджет. Потому что вы работаете с теми, кто уже почти созрел. А доверие формируется именно на этом этапе: вы не навязываете, вы предлагаете попробовать.
8. Почему без рассрочек и выбора способов оплаты сейчас никак
Сегодня цена в 20-30 тысяч рублей для многих – уже психологический барьер. Если вы не предлагаете рассрочку, вы теряете половину продаж. Не потому что курс не ценен, а потому что людям сложно отдать всю сумму сразу. А вот по 5000 рублей в месяц – уже вполне подъемно. Это не теория, это данные, которые мы видим каждый день по нашим клиентам.
Беспроцентная рассрочка прямо на лендинге – это не опция, а необходимость. Но только если она реально удобна: нажал кнопку, подтвердил по СМС – и учишься.
А еще важно: вариантов оплаты должно быть много. Карта не прошла? Пользователь не должен думать, идти за другой, вспоминать реквизиты. Он должен видеть рядом кнопку “оплатить с другой карты”. Вы не угадаете заранее, чем удобно платить каждому – но вы можете дать выбор.
На платформе Антитренинги мы решали эту задачу долго. В итоге – 11 платежных интеграций, в том числе с банками, которые выдают рассрочки онлайн без головной боли. Да, это было непросто. Но иначе сейчас нельзя, если вы хотите продавать стабильно.
9. Продажа во время вебинара: не упускайте момент
Представьте: вы подготовили вебинар, продумали все до мелочей – контент, дизайн, рекламную воронку. Человек пришел, сел, слушает. Время показать тарифы. Вы даете ссылку на лендинг – и в этот момент внимание уходит. Он кликает, открывает страницу, отвлекается на мессенджер, потом на уведомление… и все, вы его потеряли. Даже если интерес был.
Чтобы этого не происходило, мы в Антитренингах сделали простую, но мощную штуку: возможность оплатить прямо на вебинаре. Никаких переходов. Слайды с тарифами идут на экране, а под трансляцией – кнопки: “Базовый”, “Продвинутый”, “Премиум”. Участник нажимает – и сразу открывается окно с оплатой. При этом эфир продолжается на фоне. Он просто вводит данные карты и оплачивает, не выходя из процесса.
А дальше – лучше: бот в чате автоматически пишет, что “Алексей Х. из Самары только что оплатил тариф Премиум”. И другие начинают двигаться: включается эффект толпы. Люди охотнее покупают, когда видят, что не они первые.
Это встроено в платформу. И главное – не требует дополнительного бюджета. Вы просто не теряете тех, кто уже готов купить.
10. Реферальная система: как превратить учеников в канал продаж
Рекомендации от друзей до сих пор продают лучше любого таргета. Только сейчас мы называем это "реферальной системой", а не "сарафанкой". Главное – встроить ее в воронку и сделать так, чтобы делиться курсом было легко, удобно и, главное, выгодно. Мы в Антитренингах развиваем сразу несколько подходов:
- Первый – классика жанра: партнерская программа. Пользователь получает свою ссылку, делится ею и получает фиксированное вознаграждение с каждой покупки по ней.
- Второй формат – вовлечение через геймификацию. Например, в задания курса можно встроить пункт "пригласи друга" – и за это выдать бонусные баллы, которые потом тратятся в магазине наград.
- И третье – полноценная партнерка внутри нашей платежной системы AT PAY. В отличие от бонусов, здесь все всерьез: за каждую оплату по реферальной ссылке начисляются настоящие деньги.
В результате вы получаете целую экосистему: кто-то зовет друзей ради подарков, кто-то ради прибыли. И все это – без вложений в рекламу.
Итог
Раз вы дошли до этой точки – значит, вы не просто запускаете курсы, а строите настоящий образовательный бизнес. И вам нужен инструмент, который не мешает, а помогает.
Антитренинги – это как раз про это. Мы больше десяти лет растим онлайн-школы, прокладываем для них дорогу и снимаем головную боль с технических процессов. А еще помогаем зарабатывать больше без лишнего стресса.
Если давно хотели попробовать, но ждали подходящий момент – он прямо сейчас. У нас есть бесплатный старт. Без обязательств. Просто попробуйте.
