Сейчас онлайн-обучение актуально как никогда. Да и монетизировать можно все что угодно. Начиная с курсов по программированию и заканчивая обучением по стилю.
Но вопрос привлечения клиентов всегда стоит остро в любом бизнесе. В этой статье мы поговорим о том, как привлечь учеников в онлайн-школу через один из самых эффективных методов — таргет.
В идеале, нужно найти опытного таргетолога и оплатить его работу. Но если Вы интроверт и не хотите взаимодействовать с посторонними людьми — посмотрите курсы по настройке таргетированной рекламы, чтобы настраивать всё самостоятельно.
Таргетированная реклама или таргет — это объявления разных типов, которые показываются определенной группе людей (аудитории) по заранее заданным настройкам.
Я уверена, Вы ни раз видели такое в социальных сетях. Листаешь, например, ленту Инстаграма и видишь картинку с надписью “Приглашаем мужчин и женщин от 30 до 40 лет, проживающих в Самаре”. Над постом написано “реклама”. А Вы как раз мужчина 35 лет и живёте в Самаре. Это и есть таргет.
Таргетированная реклама в Инстаграм и Вконтакте
А теперь коротко разберем, как его настроить.
Мысль, что нужно быть везде и сразу — совершенно неверная. Лучшим решением будет выбрать парочку площадок, на которых больше всего Вашей целевой аудитории. Тех людей, которые заинтересованы в Вашем продукте.
Для начала, составьте несколько конкретных портретов. Например: я хочу продвигать курс, на котором обучаются администраторы онлайн-школы. Тогда один из сегментов моей аудитории — замужние женщины 25-35 лет, находящиеся в декретном отпуске и ищущие удаленную работу на неполный день.
Как только Вы определились с портретом ЦА, просмотрите статистику по соцсетям и выбирайте ту, которая лучше всего подходит Вашему бизнесу.
Немного статистических данных:
Лид-магнит — полезный контент, который дается пользователю бесплатно в обмен на контактные данные (номер телефона, почта). Он помогает сохранить данные человека, чтобы в дальнейшем “прогреть” его до продажи.
Давайте сразу на примерах.
Вы нашли в Инстаграм аккаунт магазина одежды. В шапке висит ссылка на форму, после заполнения которой Вы получите купон на скидку. В форме необходимо заполнить ФИО, номер телефона, почту и район города, в котором проживаете. И вот, форма заполнена, купон уже в Вашем почтовом ящике и можно радостно отправляться за покупками. Вуаля! Скидка и есть лид-магнит.
Рассмотрим несколько разных бесплатных “плюшек” для потенциальных клиентов онлайн-школ.
Важно! Основное и самое главное правило любого лид-магнита — он должен соответствовать теме обучения, показывать Вашу экспертность и быть по-настоящему полезным.
Один из самых неприятных, но при этом самых главных пунктов — подбор целевой аудитории. От этого зависит всё. Да, вообще всё!
Целевая аудитория (ЦА) — группа людей, связанных общими признаками.
Определите свою ЦА по нескольким параметрам: пол, возраст, место проживания, профессиональная деятельность, семейное положение, уровень дохода, типичные проблемы. Таких групп может быть несколько, ведь онлайн-обучение не может быть интересно только женщинам от 25 до 35 лет. Просто представьте, чем может заниматься человек, которому интересно Ваше предложение.
Сегментирование целевой аудитории
Не смешивайте всех в один список, пытаясь создать что-то среднее. Лучше сформировать несколько категорий и разные рекламные предложения для каждой из них.
Кстати, чтобы собрать качественную целевую группу — используйте парсеры. Они сэкономят время и сделают все гораздо лучше, чем живой человек.
Когда сбор ЦА окончен, можно запускать рекламу и оптимизировать её по промежуточным результатам.
Подробные инструкции по настройке таргета во ВКонтакте, сторис Instagram и Facebook читайте в наших статьях.
Ретаргетинг — объявления, которые показываются тем, кто уже интересовался Вашим сайтом, аккаунтом или услугой.
Ретаргетинг
Кстати, этот вид продвижения есть не только в социальных сетях, но и на сайтах партнёров поисковых систем Яндекса и Google.
Выделяется 4 вида ретаргета:
Человек смотрел Ваш сайт, а потом, по какой-то причине, не купил и ушел. Теперь реклама о Вас будет преследовать его буквально везде.
Направлен на тех, кто искал продукт в поисковике. Это могут быть Ваши клиенты и клиенты конкурентов, которых можно переманить к себе.
Вид, который следит за всеми Вашими действиями в соцсетях. Стоит поставить пару лайков к постам с мылом ручной работы и теперь это мыло будет ходить за Вами ближайшие несколько дне… недель.
Тоже следит за действиями, но уже по всему интернету и определяет каждого в определенную группу. Таким образом, можно настраивать ретаргет на тех, кто, например, искал в поисковике информацию о Португалии.
С подробной инструкцией по настройке ретаргета Вы можете ознакомиться здесь: https://in-scale.ru/blog/retargeting-ili-kak-vernut-klienta/.
Помимо таргетированной рекламы есть и другие способы поиска учеников в онлайн-школы. Но, напомню, что таргет — один из самых эффективных.
Итак, продвигать курсы можно через:
И это ещё далеко не всё!
Коротко о главном
Надеюсь, что после прочтения статьи Вы разобрались, что такое таргет и чем он полезен в продвижении онлайн-школы.
Он может дать невероятный результат, если собрать качественную целевую аудиторию, выставить правильные настройки и вовремя оптимизировать объявления.
Желаю Вам успехов в развитии и благодарных учеников!
Материал для вас подготовила Команда IN-SCALE
Хотите запустить свою онлайн-школу? Для этого сегодня не нужно придумывать решение с нуля. Есть большой…
Обзор основных характеристик, на которые следует обратить внимание при выборе платформы. Советы, базовые и не…
Исследование предпочтений пользователей и требований к содержанию образовательного контента. Общение с преподавателями, обучение с применением…
Чат-боты — это программы для автоматизации общения с пользователями через чат-интерфейсы. Их используют для различных…
Платформа для онлайн-школы: почему все больше образовательных учреждений выбирают этот путь. Причины перевести свой бизнес…
Немного о Юле: Юлия Кузьмина — стратег для продвижения и развития бизнеса по оказанию услуг,…