Ищете маркетинговую стратегию, которая поможет увеличить продажи онлайн-курсов? Предлагаем 55 маркетинговых идей для продвижения вашего курса.
Вы хорошо потрудились и закончили создание онлайн-курса! На его создание вы, возможно, потратили несколько недель, а может быть и месяцев. После длительного времени, когда вы были привязаны к компьютеру, занимаясь редактированием, записью видео и связывая все элементы курса воедино, у вас наконец-то появилась возможность насладиться солнечным светом.
Но есть одна проблема – о вашем курсе никто кроме вас не знает. Вам нужно поторопиться, чтобы исправить эту ситуацию как можно быстрее и начинать продавать ваш курс.
Если, создав курс, вы поняли, что совершенно не знаете, что делать дальше – не переживайте, вы не первый, кто оказался в такой ситуации, а мы поможем вам это исправить.
В этой длинной статье вы узнаете о 55 разных способах, которые помогут вам продвинуть ваш курс и увеличить его продажи.
Первые несколько идей необходимо реализовать еще до того, как онлайн-курс будет создан, но все остальные вы можете применять в любое время после публикации курса.
Это важный первый шаг, который необходимо сделать, прежде чем вы приступите к реализации любой стратегии продвижения курса, описанной ниже.
Напишите как минимум один абзац, какой он – ваш идеальный ученик, и помните об этом при дальнейших реализациях маркетинговых стратегий вашего курса.
Проведите анализ существующих курсов в вашей нише, чтобы сформировать четкое понимание различий ваших продуктов и определить плюсы и минусы каждого, конкурирующего с вашим, курса. На основании такого анализа вы можете добавить в ваш курс ту информацию, которую пропустили ваши конкуренты или недостаточно полно раскрыли ее. Включите все ваши отличия на страницу лендинга курса, а также в тексты рассылок. Также у вас будет четко сформулированный ответ на вопрос: “Чем ваш курс отличается от других аналогичных?”
Этот шаг, действительно, важен, потому что он помогает вам создать онлайн-курс, который люди хотят пройти.
Если вы ведете свой блог, Ютуб-канал, подкаст и т.п., то можете обратиться к своим подписчикам с вопросом о том, что они хотели бы получить от курса, какую информацию включить в него, и создавать курс на основании потребностей вашей аудитории, а не только на своем желании и мнении.
Вовлечение вашей аудитории в создание курса является отличным способом спрогнозировать потребность в нем до создания и инвестирования в ваш курс средств.
Представьте, что вы собираетесь найти информацию, содержащуюся в вашем курсе. Как именно вы сформулируете поисковый запрос, что напишете в поисковике, чтобы найти такую информацию?
Для анализа поисковых запросов, наиболее часто задаваемых пользователями, используйте инструмент Яндекс – WordStat. Найдите ключевые слова, связанные с темой вашего курса, и включите эти ключевые слова в заголовок вашего курса. Это поможет позиционировать ваш курс как именно то, что нужно потенциальному студенту, когда он ищет вашу тему в Интернете.
Ваш блог – отличное место для продвижения вашего курса, особенно, если вы регулярно публикуете бесплатный контент, связанный с темой курса. Если вы пишете статьи на ту же тему, которую преподаете в своем курсе, то каждый, кто читает ваш блог, является потенциальным студентом для вашего курса.
Вы можете создать баннер или виджет и поместить его в верхней панели вашего сайта. Создайте также виджет продаж и поместите его в конце каждого поста или на боковой панели.
YouTube – вторая по популярности поисковая система в мире после Google. Миллионы людей ищут ролики с запросами “Как сделать….”, а ролики YouTube в поиске часто находятся выше, чем сайты.
Создайте канал YouTube, посвященный теме вашего курса, и регулярно публикуйте полезные видеоролики. Включите ссылку на свой веб-сайт или курс в описание видео.
Создайте короткий видеоролик для продвижения вашего курса и опубликуйте его на YouTube. Вы можете даже создать несколько рекламных роликов с разными названиями, чтобы повысить интерес к вашему курсу. Убедитесь, что вы включили популярные ключевые слова, относящиеся к вашей теме, в заголовки и описания видео, а также в тексте самого видео, чтобы они имели высокий рейтинг в результатах поиска по ним. В описаниях к видео включайте ссылку на ваш курс и сайт. Если ваше промовидео дает хороший результат, подумайте о размещении рекламы на него с Facebook и Google.
Отзывы имеют большое значение при принятии людьми решения о покупке чего-либо. Покупателям важно понять, что они получат, и поэтому, если кто-то сделал приобретение раньше и делится своим опытом, люди готовы рассмотреть это мнение при покупке. Мало кто хочет стать первопроходцем, особенно, покупая что-то стоящее приличной суммы денег.
Добавьте несколько положительных отзывов на страницу продажи вашего курса, очень хорошо, если будет и видеоотзыв. При отсутствии отзывов на ваш курс можно провести акцию – несколько первых записавшихся проходят курс бесплатно или со скидкой в обмен на положительный отзыв.
Электронная почта в настоящее время активно используется и, возможно, вы также получаете и отправляете многочисленные письма. Некоторым из тех, кому вы пишете, может быть интересен ваш курс. Добавьте короткое описание и ссылку на ваш курс в подпись электронной почты, даже если получатель не заинтересован в вашем курсе, он будет знать о нем и сможет рассказать тем, кому он будет интересен.
Если у вас есть веб-сайт или блог, добавьте на свой сайт страницу о вашем курсе. Как только эта страница готова, добавьте ссылку на эту страницу в главное меню вашего сайта, чтобы посетители могли легко найти ее и узнать больше о вашем курсе. Включите ссылку для покупки курса непосредственно на этой странице или, в качестве альтернативы, добавьте ссылку на страницу продажи курса, чтобы они могли больше узнать об этом и решить, хотят ли они его купить.
Большинству людей необходимо несколько раз прочитать о вашем курсе или получить материалы от вас или с вашего сайта, чтобы принять решение о покупке. Поэтому наличие списка адресов может быть очень эффективным инструментом для продвижения. Производя подписку на вашу рассылку, человек оставляет свой электронный адрес и ожидает от вас полезные материалы. Это очень важный момент. В дальнейшем, получая в рассылке информацию о вашем курсе и его стоимости, у человека будет возможность подумать и принять решение.
Хороший способ собрать аудиторию людей, интересующихся темой вашего курса – начать подкаст на эту тему. Каждый, кто слушает ваш подкаст, является потенциальным покупателем онлайн-курса. Делитесь ценными советами, а в конце каждого эпизода включайте призыв к действию, чтобы посетить ваш сайт и/или узнать больше о вашем курсе.
Поищите их на сайте Подкасты на русском – нужные, относящиеся к вашей теме и имеющие аудиторию, которую, вероятно, заинтересует ваш курс. Введите некоторые основные ключевики, относящиеся к вашей теме, в строке поиска и выберите список подкастов, которые появляются в результатах поиска. Обязательно прочитайте описание каждого подкаста (а еще лучше – послушайте несколько их эпизодов), прежде чем связываться с автором. Отправьте каждому организатору подкаста персональное электронное письмо, представьтесь и объясните, почему вы считаете, что он подходит для интервью.
Помните, что цель интервью на подкасте – повысить лояльность слушателей. Ваше собеседование не должно быть одной большой рекламой для вашего курса. В конце интервью расскажите слушателям, как они могут связаться с вами и узнать больше о ваших курсах.
Оптимизируйте ваши профили в социальных сетях, чтобы создать свой личный бренд и позиционировать себя в качестве эксперта по теме продаваемого курса. Во всех социальных сетях обновите биографию, отразите вашу профессиональную деятельность и область знаний в теме курса, проставьте ссылку на ваш сайт, блог и непосредственно на курс.
Возьмите часть разделов или идей основного курса и сделайте из них мини-курс. Выложите и раздайте его бесплатно, а в конце мини-курса предложите расширенный вариант с углубленными знаниями, который можно купить отдельно. Этот способ позволяет потенциальным покупателям курса предварительно оценить ваши компетенции и понять, насколько они заинтересованы в дальнейшем обучении у вас.
Одним из лучших способов продажи своего онлайн-курса является проведение вебинара для людей, интересующихся вашей тематикой. На вебинаре поделитесь некоторыми из ваших лучших материалов бесплатно – это поможет позиционировать вас как эксперта. Это, в свою очередь, необходимо, чтобы завоевать доверие прежде, чем вы представите свой курс и объявите о его продаже. Люди, которые уже смотрят вас, получают материалы бесплатно, видят вас как эксперта в данной области и вполне могут стать покупателями курса.
После того как вы успешно провели живой вебинар, вы можете использовать запись этого вебинара, чтобы продавать больше курсов. Пошлите электронное письмо людям, которые зарегистрировались на ваш живой вебинар, но не посетили его, и отправьте им ссылку для просмотра записи. Вы можете использовать запись для настройки автоматизированного вебинара, а затем показывать объявления на вебинаре для текущих продаж.
Создайте несколько курсов в одной тематике для продвижения с помощью каждого курса смежных с ним курсов. Так как люди, интересующиеся темой, хотят охватить ее максимально возможно, то, если им нравится ваш подход к обучению и изложению материала, есть большая вероятность, что они будут покупать у вас и другие курсы. Просто упоминайте в конце каждого курса о других, имеющихся в наличии, и всегда оставляйте на них ссылки в описании.
Продавайте свои курсы со скидками, объединяя их в группы по 3-5 штук. Всем нравится покупать дешевле, поэтому, сделав скидку в 20-25%, вы простимулируете продажи и продадите не один, а несколько курсов с одной продажи.
Вы можете самостоятельно опубликовать свою книгу на Amazon в цифровом формате, используя Amazon Kindle, и в мягкой обложке, используя CreateSpace . Публикация книги может быть отличным способом добавить дополнительный источник дохода для вашего бизнеса, но ваша книга также поможет вам привлечь больше учеников для вашего онлайн-курса. Обязательно укажите свой курс в книге и пригласите читателей посетить веб-сайт или страницу продажи курса, чтобы узнать о нем.
Напишите убедительно и четко описание курса, которое покажет все его преимущества. Расскажите о результатах, которые получат ученики после его прохождения, как они смогут вырасти в заданной сфере. При написании текстов не стоит забывать о ключевых словах, включать их в текст и заголовки, а сам текст можно заказать у профессиональных копирайтеров.
Группы Meetup – отличный способ оказаться перед вашей целевой аудиторией. Проведите исследование, чтобы найти мероприятия, связанные с вашей темой, и свяжитесь с организаторами этих событий. Отметьте, что у вас есть онлайн-курс и вы хотели бы сделать презентацию для своей аудитории. Если они разрешают своим спикерам продавать продукт или услугу в конце презентации, предложите разделить с ними доход от продаж.
Помните, что ваша презентация не должна выходить за рамки продаж. Как правило, презентация должна содержать 80% ценного контента и 20% продаж.
Создание местной группы Meetup по вашей теме – это очень эффективный способ контактировать со своей целевой аудиторией. Вы можете позиционироваться как лидер в своей группе, также можете пригласить других докладчиков прийти и поделиться своим мнением с вашей группой. Эта стратегия определенно требует много работы, но в долгосрочной перспективе (по мере роста вашей группы Meetup) она может быть очень эффективной.
В какой-то момент обучения можете попросить обучающихся оставить отзыв о вашем курсе. Такая тактика может дать вам постоянный приток новых положительных отзывов, которые можно использовать при продвижении курса. При появлении отрицательных отзывов проанализируйте их и используйте для повышения качества обучающего материала.
Повышая цену незадолго до праздников или Черной пятницы, вы получаете хороший повод снизить цену по весомой причине. Это намного эффективнее, чем дисконтировать без каких-либо поводов. Также можно запустить промокоды для слушателей вебинаров до определенной даты.
Пишите ваши статьи на блогах и сайтах в той же тематике, что и ваш курс. На каждый сайт нужно писать уникальную статью, так как дубли никому не нужны. Вам нужно найти блоги и сайты по тематике курса и создать хороший контент, чтобы авторы этих сайтов разместили у себя ваши материалы. В конце статьи вы можете поставить ссылку на сайт или курс.
HARO (Help A Reporter Out) – отличный сервис, который связывает журналистов с соответствующими экспертами (также известными как источники новостей). Регистрируясь в качестве источника новостей, вы будете получать электронное письмо три раза в день, оно включает в себя возможности СМИ, в которых вас могут процитировать. Отвечайте быстро, чтобы получить максимальную возможность быть выбранным для цитаты в статье, и попросите вставить ссылку на ваш сайт.
Найдите другие онлайн-курсы и учителей, которые дополнят ваш курс, и попробуйте стать партнером, дополнив курсы друг друга или объединив их. Можно подумать о продаже курсов пакетом.
Найдите людей, которые являются экспертами в вашей нише (но не являются прямыми конкурентами) и предложите провести совместный вебинар для своей аудитории. Например, блогер, который пишет статьи по вашей теме, но не имеет онлайн-курса, станет отличным партнером по совместному проекту, потому что его аудитория, вероятно, будет заинтересована в вашем курсе. Потратьте большую часть своего времени на вебинар, делясь ценными советами по теме бесплатно, а когда вы продадите свой курс в конце вебинара, разделите доход от продаж с партнером по вебинару.
Предоставление ученику гарантии удовлетворенности является отличным способом увеличить продажи курса, поскольку снижает риск, который человек принимает на себя. Это также дает уверенность, потому что автор не даст гарантию удовлетворения, если не знает точно, что очень немногие (если таковые имеются) из учеников будут недовольны обучением.
Обычно предлагаемая гарантия удовлетворения – это 30-дневная гарантия возврата денег, когда любой, кому не понравился ваш курс, может запросить полный возврат средств в течение 30 дней с момента покупки.
Некоторые люди хотят приобрести ваш курс, но у них нет возможности полной оплаты стоимости онлайн-курса. Тем не менее, они могут оплатить курс частями в течение длительного периода времени. Например, если вы продаете онлайн курс за 30 000 рублей, то можете предложить вариант оплаты в размере 5 000 рублей в месяц в течение 6 месяцев в качестве альтернативы предварительной оплаты полной стоимости.
Ищите темы и обсуждения, связанные с темой вашего курса, на Quora. Добавьте свое мнение к обсуждению. Не пытайтесь продавать свой курс в своих публикациях, но обязательно включите ссылку на свой веб-сайт или курс в профиль Quora.
Вы можете использовать Google Adwords и Яндекс Директ для создания объявлений, которые появляются в результатах поиска по определенным ключевым словам, связанным с вашей темой. Если вы знаете, какие ключевые слова использует ваша целевая аудитория для поиска темы в Интернете, то это отличный способ показать ваш курс точно так же, как они ищут вашу тему.
Используя Facebook, вы можете создавать объявления, ориентированные на людей с учетом их конкретной демографии, интересов, поведения, принадлежности и местоположения. Имейте ввиду, что Facebook – это социальная сеть, поэтому люди здесь для того, чтобы общаться, а не покупать вещи. Вам нужно будет вывести этих людей из Facebook (и, например, в свой блог или страницу курса), чтобы совершить продажу.
Найдите блогеров в нужной вам теме и попросите их пересмотреть ваш курс. Хороший обзор популярного блога, связанного с вашей темой, безусловно, поможет увеличить вам продажи курсов. Лучший способ проверить ваш курс блогером – предложить ему бесплатный доступ к вашему курсу в обмен на публичное рассмотрение курса в его блоге. Вы даже можете предложить включить его в свою партнерскую программу, чтобы он получал комиссию всякий раз, когда кто-то, читающий их обзор, решит приобрести ваш курс по его партнерской ссылке.
Найдите популярные видео, связанные с темой вашего курса, на YouTube. Свяжитесь с владельцем видео через личное сообщение и предложите ему возможность заработать на его видео дополнительные деньги. Вы можете договориться о разовой оплате за включение к описанию видео ссылки на ваш сайт или же дать ему ссылку партнера для вашего курса, таким образом, он получает комиссию каждый раз, когда происходит оплата за ваш курс при переходе с его видео.
Создание группы в Facebook с акцентом на вашу тему – это мощный способ создать сообщество людей, которые являются потенциальными покупателями для вашего курса. Создание группы Facebook также отлично подходит для личного брендинга, поскольку помогает вам стать авторитетом в вашей теме.
Платформа Linkedin является отличным способом создать свое сообщество с интересующейся целевой аудиторией. Нужно создать LinkedIn-группу и, создавая посты о своем курсе, привлечь внимание как к группе, так и к самому курсу. Linkedin интересен именно тем, что в нем можно найти и привлечь пользователей по определенным профессиональным признакам.
Написание и размещение пресс-релиза о вашем курсе является отличным способом повысить его рейтинг. Существует оптимальный способ написания пресс-релиза (см. Www.wikihow.com/write-a-press-release). Убедитесь, что вы пишете его в правильной форме. На Fiverr можно найти исполнителей, которые профессионально напишут пресс-релиз по вашим требованиям.
После того, как вы подготовили пресс-релиз, можете разместить его на специализированном сайте, таком как PR Web , но помните, что цель создания пресс-релиза – это не продажа вашего курса, а создание новостей для привязки к вашему курсу.
Возьмите часть своего курса и создайте из него серию электронных писем. Предложите это как бесплатный онлайн-курс, чтобы с его помощью собрать базу емайл адресов потенциальных учеников для вашего основного курса. В конце бесплатного курса предложите ученикам подписаться, направив на страницу продажи курса или вебинар, где вы предлагаете основной курс.
Создайте отдельную от профиля FB страницу для вашего онлайн-курса и назовите примерно также, как называется ваш курс. Страница поможет привлечь пользователей FB по поисковым запросам вашего курса. Оформите ее профессионально, и вы сможете давать рекламу вашей страницы в FB, собирая целевую аудиторию для вашего курса.
Продажа более короткой версии может быть полезна тем, что есть возможность большему количеству потенциальных учеников на основной курс узнать о вас. Вы получаете большую известность, возможно, продажи на сторонних сервисах, которые занимаются продажей курсов обучения разных тематик.
Подпишитесь на несколько групп FB, связанных с вашей темой. Добавляйте комментарии, делитесь опытом, общайтесь в группах. Как правило, прямая реклама запрещена. Вы можете узнать заранее о правилах группы, даже если это так, вы сможете установить контакт с вашей целевой аудиторией.
Создайте инфографику с помощью сервиса Piktochart , в которой будут отражены интересные факты, статистика или пошаговый процесс по вашей теме, после чего можете опубликовать ее на Pinterest, где инфографика очень популярна, и сможете привлечь трафик на ваш сайт и онлайн-курс.
Найдите с помощью поисковых систем форумы по теме вашего онлайн-курса. Форумы – это фактически онлайн-сообщества по схожим интересам, которые общаются друг с другом на площадке. Принимайте участие в обсуждениях, отвечайте на вопросы, которые люди задают по вашей теме (из вопросов вы также можете найти идеи для своего курса). Не рекламируйте курс, пока люди не узнают вас и не убедятся в вашей экспертности вопроса.
Вы можете позволить другим людям продвигать ваш курс в обмен на процент от каждой продажи, создав партнерскую программу вашего курса. Но не думайте, что партнеры сами найдут вас. Проявите инициативу и найдите блогеров, авторов на YouTube и других каналах, у которых есть аудитория, способная купить ваш курс, и спросите их, заинтересованы ли они в партнерстве с вами.
Перевод курса на другие языки – отличный способ увеличить продажи, если ваша тематика интернациональна. Если вы плохо владеете другим языком, можно нанять специалистов с сервисов Upwork и Freelancer, которые помогут перевести слайды и презентации, а также помочь в общении с аудиторией.
На Fiverr найдете много желающих, которые будут рекламировать ваше сообщение своим подписчикам в Twitter или пост в Facebook. Ищите продавцов с большим количеством подписчиков, высоким рейтингом и отзывами от предыдущих заказчиков. В идеале у них должна быть своя база подписчиков и фанатов, которым будет интересен ваш курс.
Дайте им конкретный текст и изображение, которые нужно рекламировать.
Найдите аккаунты в Instagram с большим количеством подписчиков. Отправьте владельцу аккаунта личное сообщение в директ с предложением опубликовать запись с информацией про ваш курс на своей странице.
Поскольку в посты Instagram нельзя вставить ссылку, дополнительно попросите автора аккаунта, в котором хотите рекламироваться, опубликовать в шапке профиля (биографии аккаунта) необходимую вам ссылку.
В посте обязательно упомяните, что ознакомиться или приобрести ваш курс можно по ссылке в шапке профиля автора публикации.
Проведите видеовстречу в Google Hangouts, чтобы записать презентацию о своем онлайн-курсе. Опубликуйте видео на своем YouTube-канале или в профиле Google Plus. Добавьте ссылку на ваш сайт или курс в описании видео.
Вы можете провести прямую трансляцию в Facebook, Instagram или YouTube для своих друзей и подписчиков. Прямой эфир вы можете заранее запланировать, поделиться лучшим контентом с присутствующими и презентовать свой курс в конце встречи.
Проведение прямого эфира в социальных сетях – отличная альтернатива сервисам для проведения вебинаров, которые являются платными и требуют дополнительных технических настроек и навыков.
Покупка рекламы на YouTube – отличный способ продвинуть ваш курс людям, которые смотрят видео, связанные с темой вашего курса. Вы можете настроить рекламу по гео- и демографическим критериям.
Чтобы узнать больше о рекламе на YouTube, нажмите здесь.
Найдите сайты и блоги, где есть ваша целевая аудитория. Договоритесь о платном размещении рекламного баннера с вашим курсом на их ресурсах. Протестируйте рекламный баннер в течение одного месяца, чтобы понять, как посетители конкретного сайта реагируют на ваше объявление. И уже после этого обсуждайте варианты долгосрочного сотрудничества, если показатели статистики вас устроят.
Для создания баннера вы можете найти дизайнера на Fiverr .
Создайте уникальную ссылку для каждого сайта, на котором вы размещаете баннеры, чтобы можно было отследить статистику продаж и оценить эффективность такой рекламы.
SlideShare – это веб-сайт, на котором можно обмениваться презентациями, документами, инфографикой.
Размещение презентации PowerPoint вашего курса – хороший способ получить трафик. Не рекламируйте свой курс непосредственно в заголовке или описании слайдов. Вместо этого включите в конце презентации слайд с приглашением посетить ваш сайт или узнать больше о вашем курсе.
И последнее, но не менее важное – создайте воронку продаж для своего онлайн-курса. Воронка продаж – это путь, по которому вы проводите потенциального клиента, и в результате он принимает решение о покупке вашего продукта.
Многие маркетинговые тактики, описанные выше, могут помочь повысить как вашу осведомленность в целом, так и продажи курса. Но и многие из них малоэффективны сами по себе.
Если вы действительно хотите увеличить объемы продаж курса, нужно создать воронку продаж. Она будет включать несколько вышеперечисленных маркетинговых приемов, которые будут слаженно работать.
Ведь, если у вас есть проверенная воронка продаж, которая превращает потенциального клиента в покупателя курса, вы можете привлекать больше клиентов, при этом четко понимая, что это приведет к продажам.
Теперь у вас есть 55 маркетинговых идей для продвижения онлайн-курса. Пришло время перейти от теории к их реализации. Но помните, что для реализации и тестирования каждой из них необходимо время.
Не пытайтесь реализовать их все сразу, а лучше внедрите несколько и оцените результат, прежде чем переходить к следующим. Определите, какие из них лучше всего подходят именно для вашего курса и целевой аудитории, а затем масштабируйте результат.
Хотите запустить свою онлайн-школу? Для этого сегодня не нужно придумывать решение с нуля. Есть большой…
Обзор основных характеристик, на которые следует обратить внимание при выборе платформы. Советы, базовые и не…
Исследование предпочтений пользователей и требований к содержанию образовательного контента. Общение с преподавателями, обучение с применением…
Чат-боты — это программы для автоматизации общения с пользователями через чат-интерфейсы. Их используют для различных…
Платформа для онлайн-школы: почему все больше образовательных учреждений выбирают этот путь. Причины перевести свой бизнес…
Немного о Юле: Юлия Кузьмина — стратег для продвижения и развития бизнеса по оказанию услуг,…