Как запустить свой онлайн-курс с нуля

Каждый человек может чему-то научить другого. Каждому человеку необходимо учиться, чтобы поддерживать свой уровень благополучия. Два этих факта делают обучение востребованным делом, которое может приносить вам доход.

До развития интернета обучать было трудно. Нужно было найти учеников, составить программу обучения и расписание, найти помещение для уроков, тратить время на лекции, практику, проверку домашнего задания. Даже этот минимум трудностей отталкивал экспертов в своем деле от того, чтобы превратить обучение в бизнес.

Онлайн-обучение решает почти все эти проблемы. Теперь, чтобы начать зарабатывать на своих знаниях, вам нужно только понять, чему вы хотите обучать, создать программу курса, загрузить уроки на специальную платформу и настроить доступ к ним. И весь этот набор действий принесет вам от 100 000 рублей в месяц чистого и законного дохода.

Эта статья будет полезна:

• Людям, которые хотят завести свой личный бизнес в сфере онлайн-образования, совмещать его с основной работой или сделать его основным источником дохода
• Людям, которые хотят самореализоваться в передаче знаний своим ученикам
• Людям, которые обучают в оффлайне и хотят сделать свой курс доступнее, переведя его в интернет
• Владельцам компаний, которые хотят систематизировать и снизить затраты на обучение своих сотрудников

Ниже я дам подробный план запуска онлайн-школы, который поможет вам, даже если вы не представляете с чего начать

1. Что такое онлайн курсы и как это работает

Вам будет полезно узнать некоторые базовые вещи, чтобы упростить понимание этой статьи.

Что же такое онлайн курс? 

Онлайн-курс – это обучение, для прохождения которого от ученика требуется только устройство с доступом в интернет, свободное время и усердие. Его можно сравнить со школой, умещающейся в кармане.

Обучение через интернет строится на трех шагах:

Шаг 1. Передача материала. В онлайн-школах можно обучать в любом удобном формате: видео- и аудио лекции, вебинары, статьи, инструкции, детальный разбор примеров и другие.

Шаг 2. Контроль усвоения знания. В онлайн-обучении он строится от автоматических тестов, оценку за выполнения которого ставит компьютер, до экзамена в формате видеозвонка.

Шаг 3. Обратная связь эксперта. В обучении важно отвечать на вопросы учеников, которые возникают по мере урока. В онлайн-школе вы можете ответить своим студентам аудио сообщением, в видеозвонке или просто написав комментарий или ответ в форме текста.

Такой формат обучения облегчает работу как эксперту, так и студенту. 

• Эксперт получает возможность автоматизировать рутинные процессы и обучать одновременно большее количество учеников без перегрузки и выгорания. Он может не решать вопросы с расписанием и поиском помещения для уроков, а сконцентрироваться непосредственно на своей работе.
• Студенты могут проходить уроки в удобное для них время и в удобном месте. Они экономят время и деньги на дороге до школы. Цена онлайн курсов обычно ниже, у аналогичного курса в офлайне. Во многие платформы для обучения встроены системы достижений и игрофикации, которые делают процесс более занятным и простым.

Получается, что онлайн обучение выгодно для обеих его сторон, не теряет в качестве в сравнении с оффлайном и при этом удобнее. Это делает такой вид обучения востребованным на рынке и его популярность с каждым годом только растет.

Так что, если вы хотите донести свои знания до большого количества людей, превратить их в устойчивый источник дохода и делать это в комфортной обстановке, читайте продолжение статьи.

2. Почему проводить курсы удобнее на специальной платформе?

Обучение через интернет сопряжено с множеством мелких рутинных действий. Платформы для онлайн обучения автоматизируют эти процессы.

Хорошая платформа упрощает работу эксперта в интернете: ему нужно только загружать уроки, проверять особо сложные задания и давать обратную связь ученикам. Вопросы оплаты, напоминаний об уроках, предоставления материала и поверхностного контроля знаний она берет на себя.

Какие бывают платформы? 

Если вбить в строку поисковика фразу “платформа для онлайн обучения”, первые несколько страниц результатов будут заполнены ссылками на такие сервисы. 

Здесь и узко специализированные платформы, например, WebTutor для HR специалистов и руководителей. И площадки с необходимостью скачать программу на свой компьютер и уже там загружать все материалы (Moodle). А также универсальные платформы, для работы с которыми нужен только доступ в интернет, например, Антитренинги.

Как выбрать платформу?

Чтобы выбрать платформу для онлайн обучения, которая вас не разочарует, обратите особое внимание на эти характеристики:

• Простота в использовании. Онлайн-курс должен быть удобен как для студентов, так и для вас, чтобы обучение давало мощные результаты.
• Разнообразие форм уроков. Хорошая платформа дает эксперту возможность создавать уроки в разных форматах: видео лекции, вебинары, тесты, тренажеры, статьи, обратные связи. Чем более разнообразен курс, тем он интереснее и доступнее для учеников.
• Интеграция с платежными системами. Если вы собираетесь обучать за деньги, вам лучше искать платформу с интегрированными платежными системами: Яндекс.Кассой, Робокассой и другими. Так ваши ученики смогут оплатить курс из любой точки мира и сразу после этого приступить к обучению. Вам же не нужно будет постоянно разбираться с денежной рутиной.
• Сбор статистики и аналитика. В хороших платформах для онлайн обучения внедрена система, которая отслеживает активность студентов. Благодаря ей можно узнать, какие уроки нужно упростить или улучшить, каким ученикам нужна особенная помощь, как можно повысить качество работы онлайн-школы и другие показатели.
• Защита от копирования. Если вы не хотите, чтобы кто-то украл ваши уроки и продавал от своего имени, вам следует уделить особое внимание информационной защите платформы.

Платформа Антитренинги соответствует всем этим критериям. Кроме этого, на ней есть бесплатный тестовый период, во время которого вы сможете испробовать ее в деле и принять решение.

3. Определяем цель курса – конечный результат, который вы дадите клиенту

Онлайн курс начинается с цели обучения, результата, который вы дадите своему ученику.

Задайте себе три вопроса:

1. Какая цель вашего обучения?
2. Какую пользу получит ученик после того, как пройдет ваш курс?
3. Каких результатов он добьется, закончив обучение и применяя новые знания в жизни?

Как только вы найдете конкретный ответ на эти вопросы, родится идея вашего будущего курса.

Знания, информация – это такой же продукт, как машина, квартира или зубная паста. Никто не будет покупать тюбик, на котором написано, что он может быть отчистит зубы.

Поэтому в основе любого онлайн обучения лежит обещание конкретного результата.

Этот результат – это причина, по которой человек заплатит за обучение. Этот результат – это то, что вы должны дать своему ученику.  Этот результат сделает вас уникальным среди конкурентов. 

Как составить описание результата

Описание результата должно само привлекать учеников. Для этого оно должно быть 

• образным
• понятным
• конкретным
• точным по времени 
• привлекательным в цифрах

Выглядит сложно? На деле это просто, если вы последуете рекомендациям ниже:

Ваше описание должно быть образным, вызывать в голове у читателя яркую картинку желанного результата.

Пример:  “Выучите английский язык и начните смотреть фильмы и читать книги в оригинале”

Все слова в вашем обещании должны быть простыми и понятными. Избегайте сложных терминов и узкоспециализированных фраз. Ваше обещание должно быть понятно и десятилетнему ребенку.

Конкретика привлекает много внимания. Если результат вашего обучения можно выразить в цифрах или точных результатах, используйте это.

Пример: “Получите профессию копирайтера и начните зарабатывать от 30 000 рублей в месяц”

Если вы можете выразить в обещании время, за которое ученик получит результат, обязательно сделайте это.

Пример: “Скиньте 10 килограмм ВСЕГО ЗА 2 МЕСЯЦА”

Цифры в обещаниях – это способ сделать их более интересными и желанными. Самое приятное – их всегда можно заставить работать на себя. Если поделить цену на время, которое будет длиться обучение, можно сделать ее более доступной. Если результат за месяц перевести в результат за другой срок, можно сделать его более ценным.

Примеры: 

 “Открой свой бизнес, инвестируя 332 рубля в день” вместо “Открой свой бизнес, вложив 120 000 рублей” 

“Ты похудеешь на 3 кг за месяц” легко превращается в “Скинешь 18 кг за полгода”.

В создании обещания ориентируйтесь на самый лучший допустимый результат, который вы можете гарантировать. Тот, который получит ученик, вложивший максимум сил в обучение. Именно такой результат окажется самым честным и при этом привлекательным.

4. Придумываем название курса

Как корабль назовешь – так он и поплывет. Эта поговорка отлично выражает бизнес онлайн обучения. Поэтому выбор имени будущего курса – это ответственный момент. 

Хорошее название:

• короткое, емкое, запоминающееся. Оно должно легко произноситься и приятно звучать в речи. Например, “Эффективный руководитель” или “Замуж в 45”
• яркое и образное. Оно вызывает в голове ассоциации с мощным результатом или необычным подходом в процессе обучения. Например, “Бешеная сушка” для курса похудения или “Энергия десятерых” для курса прокачки жизненной энергии
• отражает мечту клиента, его цель, то, каким он станет после обучения. Например, “Психолог на миллион”, “Прибыльная онлайн школа”, “Молодой в шестьдесят”

.

Дайте волю фантазии и составьте список из нескольких возможных вариантов названия курса. Дальше вы можете проверить их, проанализировав конкурентов, проведя опрос среди знакомых или воспользовавшись сервисом Яндекс.Вордстат. Когда вы выберете название, которому вы доверяете, вы можете перейти к следующему шагу.

5. Формируем программу онлайн курса

Для начала нужно сформировать “скелет” обучения – этапы, которые лежат перед учеником от момента записи на курс и до получения результата.

Эти этапы должны захватывать потенциальных клиентов с двух сторон. С одной – люди в самом худшем положении, которых вы готовы взять к себе на обучение. Это будет низшая точка, от которой нужно пройти больше всего шагов до результата.

С другой стороны поместите максимальный результат лучшего ученика – это будет потолок, который вы можете гарантировать своим студентам.

Приведу пример. Допустим, я запускаю курс по построению онлайн школы. Самая трудная ситуация, в которой я готов взяться за ученика – это когда он работает по найму, постоянно занят, может уделить обучению 1-2 часа в день, не разбирается в маркетинге и продажах, не имеет технических навыков, не знает, чему будет обучать в своей школе. Если усложнить эту ситуацию еще сильнее, то я не могу гарантировать, что смогу помочь человеку. С другой стороны, максимальный результат – это 500 тыс. рублей ежемесячного дохода через полгода обучения. Это то, к чему приводит мое обучение в самом лучшем случае.

Теперь остается только поделить обучение на отдельные шаги, которые человеку из самой сложной ситуации нужно совершить, чтобы прийти в лучшую. По этим шагам нужно будет написать уроки. 

Уроки 

Когда вы узнаете промежуточные точки обучения, вам станет легко поделить путь между ними на отдельные уроки. Не стоит давать слишком длинный материал, оптимальная длина видеоурока – 15 минут. Если делать его длиннее, нужно будет позаботиться о мотивации студента смотреть его внимательно и до конца. Делайте уроки разнообразными, сочетайте текстовые материалы, видеолекции, тесты.

Достижение сложных задач нужно разбивать на последовательность простых уроков. Например, цель “Устройте себе фотосессию” можно достичь, пройдя шаги “найти фотографа”, “найти локацию”, “найти подходящую одежду”, “нанести макияж перед фотосетом”. 

Название каждого урока должно быть сильным, как и у курса. Хороший тон – отражать в нем результат, который человек получит сразу же после.

После создания списка уроков, можно переходить к их созданию.

Продумайте как вы построите конкретный урок: о чем будете говорить, как сделаете интересной скучную теорию, как донесете важность совершить тот или иной шаг на пути к результату.

Контент в уроках должен быть:

• Понятным и доступным. Если употребляете термины, то давайте их определение.
• Интересным. Используйте яркие примеры и ситуации из жизни, метафоры и образы, используйте доступные примеры
• Структурированным. Введение, теоретический разбор темы, подведение итогов и задание закрепления материала – это классическая структура урока.

Хорошо сказывается на качестве обучения смешивание разных типов контента: видео + текстовое описание, тесты, схемы и инструкции. 

Видеоурок воспринимается лучше, чем просто текстовое описание. Видео должно быть качественное. К счастью современные гаджеты помогают получить отличную картинку с камеры ноутбука или телефона.

Чтобы материал усваивался проще, дополните видеоурок презентацией с основными тезисами, важными моментами и другим вспомогательным материалом.

Как записать урок

Как уже обозначили выше для записи себя на видео можно использовать телефон или камеру ноутбука. Главное создать правильное освещение – свет должен падать на эксперта, но не слепить его. 

Задний план должен быть эстетически привлекательным и соответствовать теме обучения. Так, полка с книгами за экспертом может говорить о его начитанности, а макияжный столик с косметикой – что эксперт обучает визажу.

Перед записью урока немного потренируйтесь – напишите для себя сценарий, по которому вы будете раскрывать материал, и расскажите его вслух. Если во время записи вы запнулись или забыли о чем была речь – это не критично, ведь видео можно будет отредактировать в специальных программах перед публикацией. Пример программ: Camtasia Studio, KineMaster 

Если вы записываете подкаст и нужна программа для записи экрана  компьютера, воспользуйтесь Movavi или Ocam.

Домашние задания и точки контроля

Полноценное обучение строится не только на передаче теории, но и на закреплении ее. Для этого можно использовать различные задания, тесты, контрольные работы. Но помните, что интересное обучение запоминается лучше, поэтому подходите к созданию домашних заданий креативно.

На многих платформах есть встроенные редакторы тестов. В них вы можете по шаблону создать задание, которое будет проверяться автоматически, без вашего участия. Но так же нужно озаботиться созданием практических заданий, которые нужно оценивать экспертно. Прислать ссылку на настроенную группу в соцсети, фотографию, снятую по предыдущему уроку, фотографию маникюра, который сделал ваш ученик под вашим онлайн руководством.

Чтобы стимулировать активность учеников можно ограничить время прохождения урока и соответственно возможность прислать отчет по домашнему заданию или пройти тест. 

6. Автоматизация предоставления курса

Когда уроки записаны, домашние задания сформированы и дополнительные материалы готовы, нам потребуется платформа, где можно не только разместить онлайн курс, но и автоматизировать все процессы предоставления продукта.

В зависимости от платформы, которую вы выбрали, нюансы работы могут различаться. Но можно выделить общие 3 шага, которые необходимо сделать, чтобы сформировать онлайн курс.

Шаг №1. Создаем и оформляем курс. Обычно это делается одним нажатием кнопки. Не забудьте сделать красочную аватарку курса и его описание, которое даст читателю представление о пользе обучения у вас.

Шаг №2. Формируем уроки и домашние задания. Загрузите учебные материалы для платформу, поделите их на уроки, добавьте домашние задания. Когда закончите работу, посмотрите на получившийся курс, оцените насколько он интересен и понятен со стороны.

Шаг №3. Настраиваем дополнительные функции и тестируем курс. Если выбранная вами платформа дает своим пользователям дополнительные возможности, используйте их. Настройте игрофикацию, автокассу, интеграцию с другими сервисами. Перед запуском курса проверьте, все ли работает корректно, чтобы ваши будущие ученики не столкнулись с ошибками в работе. 

После того, как вы сделаете это, ваш курс готов. Теперь настало время заняться ценовой политикой, продвижением и непосредственно продажами вашего обучения.

7. Форматы и цены

Чтобы курс был доступен большому количеству людей, он должен учитывать интересы людей разного достатка. Идеальный вариант – создать несколько тарифов от “эконом” до “премиум” с разной ценой и количеством предоставляемых услуг.

Как сформировать цену на курс

Цена курса зависит от ценности, которую ученик получит в обучении. Ценность должна превышать цену в 10 раз! Если курс помогает заработать 1 млн. рублей, то стоить он должен около 100 тыс. руб.

Сложнее оценить темы, где результат не так очевиден. Приведем статистику по рынку, чтобы вы понимали на что ориентироваться:

• Популярный курс без обратной связи продолжительностью 1 месяц  стоит от 3 тыс.руб.
• Тренинги, которые связаны с приобретением профессии и подразумевают некую обратную связь  – от 15 тыс. руб.
• Курс по запуску бизнеса от 30 тыс.руб.
• Курс по увеличению доходов в бизнесе  – от 80 до 300 тыс.руб. примерно.

Стоит различать развлекательные и профессиональные курсы. Так, курс, в котором вы научите рисовать с нуля, больше направлен на развлечение и может стоить 1.500 рублей. Но курс, который обучает зарабатывать рисунком может стоить дороже в 10 и больше раз.

Как разбить курс на форматы и что в них должно быть

Популярный и эффективный способ сделать свой курс более доступным – это разбить его на три тарифа, по которому вы будете его продавать. Обычно это тарифы “эконом” – самый дешевый и с минимумом услуг, “средний” – дороже предыдущего и более полный, и “премиум” – самый дорогой тариф с полным обслуживанием. 

Чтобы вам было проще поделить обучение на тарифы, ниже приведена таблица с самыми распространенными услугами в онлайн обучении и их предоставлении.

	Эконом	Стандарт	Премиум
Наличие обратной связи	Нет или она формальная – да/нет	Есть проверка домашнего задания, развернутые ответы на вопросы	Есть проверка домашнего задания, ответы на вопросы и возможность созвониться с наставником или экспертом
Общение в чате с другими учениками	нет	есть	есть
Продолжительность курса (пример)	3 недели	4 недели	6 недель
Наличие бонусных учебных материалов	нет	несколько	много
Поддержка после обучения	нет	есть	есть

Обязательно придумайте каждому варианту участия свое уникальное название, которое будет запоминающимся, интересным и придаст эмоциональности формату.

• Рубиновый/Алмазный /Платиновый
• Теоретик/Практик/Эксперт
• Эконом класс/Бизнес-класс/Первый класс (аналогия с авиабилетами)

Цена на тарифы должна увеличиваться в соответствии с его ценностью.

Например, для популярных тренингов стоимость может быть такой: эконом – 3 тыс. руб. / стандарт – 9 тыс. руб. / премиум – 30 тыс. руб.

Курсы по обучению профессии соответственно 15 тыс. руб./30 тыс. руб./120 тыс. руб.

Бизнес обучение – 60 тыс. руб./120 тыс. руб./300 тыс. руб.

8. Готовим продающее описание продукта и лендинг

Школа готова, теперь нужно привлечь в нее учеников. Если вы отнеслись серьезно к предыдущим этапам – у вас уже есть сильный продающий материал. Если нет, то никогда не поздно приложить 20% усилий, который принесут 80% результата.

Кроме названия, описания обещания результатов, программы курса и форматов в продающий текст стоит добавить: 

1. Кому будет полезен этот курс, людям с какими проблемами или потребностями он поможет.
2. Список навыков и знаний, которые человек получит в ходе обучения.
3. Как эти навыки и знания помогут ему в жизни. Какие проблемы они решают и какую выгоду приносят.

Например, в описании курса “Как выйти замуж” можно сказать, что ученица не только встретит своего будущего мужа, но и станет более уверенной в себе, похудеете, научится делать макияж и обновит свой гардероб.

4. Гарантии, которые вы можете дать своим ученикам. Например, возврат денег в случае отсутствия результата, дополнительные бонусы за усердие в учебе и другие.
5. Отзывы и кейсы ваших учеников, которые уже прошли обучение и получили хорошие результаты

Когда описание курса готово и вы в нем уверены, оно может начать работать на вас. Хорошим вариантом для продвижения онлайн-школы является написание лендинга – сайта, который презентует ваш продукт и предлагает простой способ узнать о нем больше или купить.

Технически реализовать это можно с помощью таких площадок как Tilda, Lp платформа и подобные. Вы сможете как конструктор собрать страницу из необходимых блоков, выбрать понравившийся дизайн, подключить прием оплат и настроить интеграцию с выбранной ранее платформой для предоставления онлайн курса.

Вот как это реализовано для курса английского языка Гузель Сафиулиной    и  в проекте “Дочь Земли” 

9. Продаем курс

Для того, чтобы ваш онлайн курс не простаивал вхолостую, ему необходимо продвижение в интернете. Самые распространенные бесплатные способы продвижения – это

• вебинары
• консультации
• продающие тексты, опубликованные в социальных сетях, блоге на Яндекс.Дзен или в рассылке по базе подписчиков 

Вебинары.

Этот канал продвижения требует подготовки и отнимает немало времени, зато приносит больше всего заявок. 

Чтобы ваш вебинар продавал, нужно тщательно подготовиться: написать и отрепетировать сценарий, подготовить презентацию, организовать продвижение странички вебинара. На нем важно взаимодействовать со слушателями, не давать им заснуть монотонным зачитыванием информации, не пытаться навязывать свой продукт. Напротив, будьте эмоциональными, приводите доступные и яркие примеры, обязательно дайте полезную информацию слушателям. Хорошая презентация, которая упростит восприятие вашего материала, сыграет вам на руку. 

Бесплатные консультации.

Такие консультации зарекомендовали себя в продвижении онлайн обучения. 

Это не сложно: предлагайте своим потенциальным клиентам бесплатные консультации, на которых давайте им полезную информацию. При этом выявляйте проблемы клиента и предлагайте ему их решить в рамках платного курса. Если вы действительно помогли человеку своим экспертным мнением, он с большей вероятностью купит курс.

Привлечь людей к вебинару или бесплатной консультации можно разместив пост о них в социальных сетях или запустив платную рекламу, например, в ВКонтакте или Facebook.

Продающие тексты:

Если у вас хорошо выходит писать, вы можете продавать свое обучение текстами. 

Это могут быть цепочки писем, пущенные по емейл-базе ваших потенциальных клиентов или в рассылке по мессенджерам. Также это могут быть посты в социальных сетях, которые несут пользу читателю и ненавязчиво предлагают записаться к вам на консультацию или купить курс.

Блог на Яндекс.Дзене тоже может привлечь к вам клиентов, если в свои посты на нем вы будете добавлять ссылку на  курс. Алгоритмы этой платформы сами подбирают читателей, которым будет интересна ваша тема, а вам остается только писать полезные тексты.

Заключение

Надеемся, что после прочтения этой статьи, вы разобрались в ключевых моментах создания своего онлайн курса. Этот процесс трудоемкий, но в нем главное начать. А после первых оплат за вашу работу и отзывов благодарных учеников, открывается второе дыхание.

Так что не откладывайте в долгий ящик возможность начать зарабатывать хорошие деньги на своих знаниях.