Платформа для онлайн-курса по эзотерике

Истории проектов в нише онлайн-образования в последние годы встречаются самые разные.

Одни по своему опыту говорят о том, что рынок перегрет и ученики устали от бесконечных онлайн-курсов. В то время как другие достигают успеха в своей сфере и масштабируют онлайн-продукты. При этом регулярно появляются новые эксперты, которые без команды и бюджета запускают обучение и находят свою аудиторию.

Кейс Ирины Андреевой
на платформе
Антитренинги — ещё
одно подтверждение тому,
что запускать собственные онлайн-продукты
можно и нужно.

Одни по своему опыту говорят о том, что рынок перегрет и ученики устали от бесконечных онлайн-курсов. В то время как другие достигают успеха в своей сфере и масштабируют онлайн-продукты. При этом регулярно появляются новые эксперты, которые без команды и бюджета запускают обучение и находят свою аудиторию.

Как всё начиналось

Ирина — предприниматель из Казахстана. До запуска онлайн-продукта у неё был вполне классический путь: работала с иностранными компаниями, занимала позицию директора, имела стабильный доход. Затем она открыла собственный бизнес — кондитерскую. Покупала и проходила дополнительное обучение по этой теме. И здесь всё шло отлично: понятная для неё ниша, стабильный поток клиентов, ощущение, что бизнес работает как часы и им можно легко управлять.

Перелом случился после переезда. Бизнес без Ирины столкнулся с изменением рынка, экономических условий и сезонности. Когда она вернулась из России в Казахстан, часть клиентской базы за полгода уже ушла. Параллельно изменилась экономическая ситуация: выросли налоговые ставки, подорожали энергоносители, увеличилась нагрузка на малый бизнес. К тому же лето для кондитерских — слабый сезон, особенно в жару, когда спрос заметно падает.

Опыт работы в России тоже показал важный момент: бизнес-модель, которая хорошо работала в Казахстане, нельзя было просто перенести на другой рынок. В Казахстане спрос поддерживали многодетные семьи, большие заказы, традиционные и национальные праздники. На юге России была другая специфика: изобилие предложений, высокая конкуренция, необходимость долго нарабатывать клиентскую базу и аренда, которая съедала значительную часть дохода.

Бизнес столкнулся
с другой
экономической
реальностью,
изменением клиентской базы, сезонностью и особенностями разных рынков.

Это был не провал управления, а опыт, который показал: прежняя модель больше не работает автоматически и требует пересборкипод новые условия.

Перелом случился после переезда. Бизнес без Ирины столкнулся с изменением рынка, экономических условий и сезонности. Когда она вернулась из России в Казахстан, часть клиентской базы за полгода уже ушла. Параллельно изменилась экономическая ситуация: выросли налоговые ставки, подорожали энергоносители, увеличилась нагрузка на малый бизнес. К тому же лето для кондитерских — слабый сезон, особенно в жару, когда спрос заметно падает.

Опыт работы в России тоже показал важный момент: бизнес-модель, которая хорошо работала в Казахстане, нельзя было просто перенести на другой рынок. В Казахстане спрос поддерживали многодетные семьи, большие заказы, традиционные и национальные праздники. На юге России была другая специфика: изобилие предложений, высокая конкуренция, необходимость долго нарабатывать клиентскую базу и аренда, которая съедала значительную часть дохода.

Бизнес столкнулся с другой
экономической реальностью, изменением
клиентской базы, сезонностью
и особенностями разных рынков.

Это был не провал управления, а опыт, который показал: прежняя модель больше не работает автоматически и требует пересборки под новые условия.

И даже возвращение в Казахстан не помогло восстановить прежний уровень жизни — попытка снова запустить кондитерскую не дала результата.

Обычно все говорят простое «было сложно». Но мало кто говорит о том, что у эксперта было полное отсутствие хоть какого-нибудь ресурса:

“

Был момент, когда я просто лежала и не видела никакого выхода.

В такие моменты появляется главный вопрос: а что у меня вообще получается хорошо? Что я действительно люблю? Что мне нравится настолько, что я горю этим?

Как Ирина пришла к картам Таро

Ответ оказался неожиданно простым. У Ирины не было цели искать и осваивать новую профессию, она не шла учиться с нуля. Зато она посмотрела на то, что уже умеет: работать с людьми, объяснять сложные вещи простым языком и с юмором, помогать разбираться в состояниях и причинах.

В её случае это было связано с картами Таро и эзотерикой — этому она посвятила 6 лет своей жизни, но никогда раньше не пробовала относиться к Таро как к потенциальной работе. И в этой нише у Ирины уже была экспертность, просто она не была оформлена как продукт.

Следующий этап работы «родился» сам собой. Когда нет денег и нет возможности инвестировать в офлайн-бизнес — остаётся онлайн. Всё же это формат работы, который не требует таких вложений, время- и трудозатрат, как любой офлайн-проект.

Онлайн в этом смысле остаётся самым доступным способом протестировать любой продукт и гипотезу:
не нужно арендовать помещение, нанимать сотрудников, закупать оборудование.

Нужен ли продюсер и команда для запуска первого продукта

Ирина не строила воронки сама и при этом не пыталась искать продюсера. Она выбрала более простую модель: относиться к контенту как к работе. И на самом деле это тот самый момент, который часто упускают при запуске онлайн-продуктов.

Проснулась — записала видео, написала пост, добавила материал, пообщалась с аудиторией. Всё это ежедневно, без какого-либо продакшена и сценариев. Формат был максимально простой: рассуждения, разборы, объяснение того, что происходит с человеком и почему с точки зрения эзотерики и карт Таро.

Почему такой подход работает?

Потому что он быстро даёт результат и решает главную задачу на старте — видимость эксперта в соцсетях.

За первый месяц активной работы Ирина получила прирост аудитории: около 1000 подписчиков на YouTube, более 1000 в других соц.сетях. И такая динамика считается очень хорошей при регулярном ведении соцсетей и регулярном постинге.

Важно:

Ирина получила такой
хороший результат
без сложных стратегий.
Контент не был «упакованным» в привычном смысле — не было студии, света, монтажа. Работала другая связка: понятное объяснение + личный опыт + юмор. Ирина не пыталась развлекать, она пыталась объяснить.

И этот момент особенно важен во всех образовательных проектах: ученик приходит в первую очередь для того, чтобы понять предмет и узнать больше. Онлайн начинает восприниматься не как продукт, который нужно сначала создать, а как процесс. Вы показываете свою экспертизу, и одновременно с этим аудитория сама начинает откликаться. Первые ученики появляются именно благодаря трансляции экспертности и личного пути автора.

Каким было создание первого онлайн-курса

Интересно, что запуск обучения произошёл не после того, как Ирина набрала достаточное количество аудитории или стала известной, — как работают 90% инфлюенесеров, экспертов и блогеров — а практически сразу.

Ирина изначально планировала, что будет обучать, и сразу строила под это систему. Она начала обучение, не имея готового и полностью упакованного продукта. Она просто понимала, что обладает достаточной экспертностью, чтобы делиться ей с другими людьми.

Формат работы выглядел так:

Записывается один урок — к нему открывается доступ — ученики его проходят — записывается следующий урок. Это помогает запуститься мгновенно и одновременно проверять, насколько материал понятен и актуален аудитории.

Получается вполне логичная мысль: не нужно сначала записывать полный курс. Можно начать с одной темы, одного блока или одного модуля.

Такой формат даёт ещё одно
большое преимущество —
снижается порог
входа для ученика.
Не нужно сразу платить
за большой курс,
можно заходить постепенно.
В кейсе Ирины это реализовано буквально: курс продаётся по частям. Ученик может покупать уроки по мере прохождения или брать сразу полный доступ, когда курс будет готов. И благодаря такой механике конверсия значительно увеличивается.

Чтобы это работало, нужна простая инфраструктура

На старте не нужны сложные платформы. Ирина рассматривала несколько вариантов и отказывалась от тех, которые были дорогими и/или перегруженными. Критерии выбора были простыми: чтобы было понятно, недорого и чтобы была возможность быстро запуститься. В итоге она выбрала платформу, с которой уже была знакома как ученик, когда сама проходила курсы по кондитерскому делу — платформу «Антитренинги».

Функционал Ирина использовала базовый: размещение уроков, тесты, доступы. Даже платежи на старте частично обрабатывала вручную. Такой «минимализм» функционала в итоге позволяет эксперту сосредоточиться на главном — контенте и работе с учениками.

Структура курса тоже
максимально
простая: теория
в текстовом формате,
дублирование в видео
и аудио, тесты для проверки, практика в чате. Важен здесь следующий момент — мультиформат. Ирина осознанно добавляет аудио, потому что понимает поведение аудитории: не все готовы читать, но многие готовы слушать. Зато это сильно повышает вовлечённость и лояльность: неудобно читать? Вот урок в голосовом формате.

В нише эзотерики распространён формат личной работы, есть эксперты, которые хаотично подают информацию, и для этой ниши это считается нормальным. Ирина же сделала ровно наоборот и не прогадала — структурировала материалы и дала ученикам возможность проходить курс самостоятельно, с поддержкой в чате.

Сколько учеников удалось привлечь

Первые 15 учеников появились буквально за 3 недели. И все с YouTube. Механика предельно простая: под каждым видео размещается ссылка, ведущая на платформу. Пользователь получает доступ к вводному уроку, знакомится с форматом и сам принимает решение о покупке. Да, это не воронка в классическом её виде, зато это работающая последовательность действий.

Почему это работает, несмотря на разговоры о перегретом рынке? Потому что меняется не спрос, а требования к качеству. Уходят те, кто не может дать ценность. Остаются те, кто реально помогает.

“

Если тебе нечего дать, люди это чувствуют,

— говорит Ирина.

Её ученики приходят не только за техникой работы с картами Таро. Они приходят за пониманием, за ощущением, что их состояние можно объяснить и прожить. В образовательных нишах это проявляется точно так же: ученик покупает не просто курс, он платит деньги за уверенность, что сможет разобраться и двигаться дальше.

Какие есть подводные камни

На текущем этапе Ирина сама закрывает часть процессов вручную, не все функции платформы используются, есть проблемы с автоматизацией платежей из-за рубежа. Но это все решаемо инструментами Антитренингов. Система уже работает.

Следующие шаги Ирина видит такими: подключение автоматических платежей, автоматическая выдача доступов, расширение курса, появление второго продукта.

Главный вывод из этого кейса

На старте не нужен идеальный продукт, не нужен продюсер и не нужен большой бюджет. Нужен навык объяснять и готовность делать это регулярно. Всё остальное достраивается по ходу, всё приходит со временем. И именно эту идею обязательно нужно «перенять» всем экспертам, которые только собираются создавать свой онлайн-продукт или только начали его создавать.

Онлайн не умер. Аудитория стала менее терпимой к слабому контенту и более чувствительной к реальной экспертности. Поэтому выигрывают сейчас те, кто действительно понимает свою тему и может передавать это другим. И если у вас есть этот навык уже сейчас, значит, у вас есть основа для запуска собственной онлайн-школы.