7 способов заработать на продаже онлайн-курсов

Онлайн-образование – это растущий рынок, но с большой конкуренцией зарабатывать на продаже онлайн-курсов становиться все труднее. Многие новички на этом рынке задаются тем, насколько это вообще возможно. 

Вот 7 проверенных способов заработать на продаже курсов в Интернете:

1. Оплата авансом

Единоразовая оплата курса перед его началом – самый распространенный и привычный способ как для учеников, так и для реализации обучения.

Это также соответствует модели оплаты обучения, которую большинство из нас использует. Мы привыкли платить за курсы наперед. Это привычнее и менее пугает, чем идея постоянных платежей, которые никогда не заканчиваются.

Платежи наперед также упрощают продажу других дополнительных курсов в будущем.

Когда ваши ученики уже платят ежемесячную подписку, они могут не решиться платить больше, потому что чувствуют, что уже за все заплатили. Платеж авансом облегчает определение ожиданий относительно того, за что платят ученики.

2. Предложите курс бесплатно, а затем берите плату за сертификацию

Эта модель была успешно использована Coursera, чтобы заработать более 1 миллиона долларов в первый год. Это кажется нелогичным, потому что вы предоставляете «ценную» часть курса (обучение) бесплатно. 

Но это может сработать в вашу пользу по нескольким причинам:

1. Это укрепляет доверие. Учащиеся могут записаться на ваш курс, не беспокоясь о том, что они принимают неправильное решение
2. Вы можете быстро получить список адресов электронной почты заинтересованных людей, которым сможете продавать
3. Сертификация имеет профессиональную ценность, и за нее люди будут платить

Учитывая эти преимущества, оплата только за сертификацию может быть самым простым способом продать ваш курс в Интернете.

3. Продавайте подписку

Выше мы говорили о том, что люди привыкли платить за обучение непосредственно до его начала. Но в тоже время большинство готовы вносить регулярные платежи за текущие уроки — уроки музыки, частные уроки, занятия спортом — до тех пор, пока мы верим, что продолжаем получать пользу от этих уроков.

Это относится и к онлайн-обучению. Учащиеся не решаются покупать абонентскую подписку на обучение, если они думают о курсе как о разовой программе, обучении «раз и навсегда». Но создание непрерывной программы обучения, которая будет заставлять ваших учеников возвращаться снова и снова, требует гораздо больше усилий  как от вас, так и от ваших учеников.

4. Используйте многоуровневую платежную систему

Вам не нужно взимать одинаковую плату за каждую услугу. Если вы работаете по модели подписки, то можете иметь некоторые уровни бесплатно, но затем взимать плату за «премиум»-функции. 

Точно так же вы можете предложить бесплатные вводные курсы по скидке, а затем начать взимать дополнительную плату за более продвинутый материал.

5. Предварительные продажи курса

Это не так сложно, как кажется. На самом деле многие онлайн-проекты используют эту стратегию. 

Предварительная продажа – отличная идея по нескольким причинам:

1. Вам не нужно гадать о том, что интересует ваших учеников
2. Вы избегаете заблуждения о заниженной стоимости, потому что у вас нет соблазна продолжать вбрасывать ресурсы на курс, который не продается
3. Вы можете использовать бесплатный тестовый урок, чтобы проверить свою идею и составить предварительный список участников
4. У вас будет достаточно мотивации, чтобы сделать свой курс, не тратя энергию на беспокойства о том, сработает ли он

Вам не нужно бояться продавать курс задолго до его начала. Если у вас есть аудитория, опросите ее о том, какой курс для нее будет наиболее полезен. Затем попробуйте предварительно продать этот курс.

Если вы не достигнете своей цели, то не создавайте курс.Так вы сэкономите много времени и сил на то, что не  интересно вашим клиентам.

6. Отдайте свой онлайн-курс бесплатно, чтобы продать с его помощью ваш продукт или услугу

Вот еще один способ заработать на «бесплатном»: используйте свой курс как часть воронки для продажи чего-то другого. Может быть у вас есть дополнительный  бизнес по продаже линейки продуктов. Создайте курс о том, как их использовать. Или, может быть, вы написали книгу по саморазвитию: предложите свой курс в качестве бесплатного бонуса всем, кто ее купит.

А еще лучше – используйте свой онлайн-курс для продажи консультационных и консалтинговых услуг. Вы можете проводить личные встречи с теми, кому нужно индивидуальное обучение.

Точно так же, если вы уже достаточно известны в Интернете (блогер, продаете успешный продукт или онлайн-консультант), создание онлайн-курса является естественным продолжением вашей бизнес-модели. Использование вашей интернет-площадки для продажи онлайн-курса – это простой способ заработать на том, что вы уже делаете.

7. Создание курсов и продажа лицензии на их использование

Наконец, некоторые курсы или контент вы можете продавать другим экспертам или компаниям, которые не хотят создавать их самостоятельно. Они занимаются техническими деталями, маркетингом и обслуживанием клиентов. Все, что вам нужно сделать, это создать курс и ежегодно собирать плату за использование лицензии на него.

Вам все равно придется продавать свой курс компаниям и организациям, которым он может понадобиться, и у вас будет более длительный цикл продаж. Но при этом и средств с продаж вы получите больше, а также это освободит вас от ряда неактуальных задач.

В качестве заключения

Люди желают обучаться, поэтому не бойтесь делиться тем, что знаете.

Конечно, у вас может остаться вопрос: «Захочет ли кто-нибудь платить за то, что я знаю?»

Быстрый способ оценить ценность идеи вашего курса – спросить себя: как часто люди просят вас поделиться этой информацией? Если вы когда-либо выступали с докладом на какую-либо тему, обратите внимание на уровень интереса аудитории. У вас было много вопросов от аудитории? Отвечали ли вы на эти вопросы раньше в других контекстах?

Или вот еще один тест: сколько еще людей предлагают подобные курсы? Если на рынке есть достаточно много предложений, то это признак высокого спроса.

Если вы все еще не уверены, что можете зарабатывать деньги, продавая курсы онлайн, проверьте.

Отдайте их бесплатно. Посмотрите, как люди реагируют, и вы можете обнаружить, что у вас в руках настоящий источник вашего дохода.

В создании курса, его продаже и последующем предоставлении вам может помочь платформа «АнтиТренинги». Удобный конструктор курсов, прием платежей, партнерская программа и возможность продаж курсов по подписке позволят вам сэкономить свое время и силы. Понадобится всего 30 минут, чтобы начать работу на платформе.