Сейчас онлайн-обучение актуально как никогда. Да и монетизировать можно все что угодно. Начиная с курсов по программированию и заканчивая обучением по стилю.

Но вопрос привлечения клиентов всегда стоит остро в любом бизнесе. В этой статье мы поговорим о том, как привлечь учеников в онлайн-школу через один из самых эффективных методов — таргет.

В идеале, нужно найти опытного таргетолога и оплатить его работу. Но если Вы интроверт и не хотите взаимодействовать с посторонними людьми — посмотрите курсы по настройке таргетированной рекламы, чтобы настраивать всё самостоятельно.

Что такое таргетированная реклама?

Таргетированная реклама или таргет — это объявления разных типов, которые показываются определенной группе людей (аудитории) по заранее заданным настройкам.

Я уверена, Вы ни раз видели такое в социальных сетях. Листаешь, например, ленту Инстаграма и видишь картинку с надписью “Приглашаем мужчин и женщин от 30 до 40 лет, проживающих в Самаре”. Над постом написано “реклама”. А Вы как раз мужчина 35 лет и живёте в Самаре. Это и есть таргет.

Таргетированная реклама в Инстаграм и Вконтакте

А теперь коротко разберем, как его настроить.

Шаг 1. Выбираем социальную сеть

Мысль, что нужно быть везде и сразу — совершенно неверная. Лучшим решением будет выбрать парочку площадок, на которых больше всего Вашей целевой аудитории. Тех людей, которые заинтересованы в Вашем продукте.

Для начала, составьте несколько конкретных портретов. Например: я хочу продвигать курс, на котором обучаются администраторы онлайн-школы. Тогда один из сегментов моей аудитории — замужние женщины 25-35 лет, находящиеся в декретном отпуске и ищущие удаленную работу на неполный день.

Как только Вы определились с портретом ЦА, просмотрите статистику по соцсетям и выбирайте ту, которая лучше всего подходит Вашему бизнесу.

Немного статистических данных:

• ВКонтакте — самая популярная сеть в России и здесь уже давно сидят не только школьники. Больше всего мужчин и женщин в возрасте от 25 до 44 лет.
• Instagram — очень многофункциональная площадка. Сами посудите: постами и сторис уже никого не удивишь, но вот прямые эфиры и Reels явно делают её намного интереснее остальных. Больше всего пользователей в возрасте от 25 до 34 лет.
• Одноклассники — если Вы до сих пор считаете, что Одноклассники исключительно для бабушек, то спешу Вас удивить. Платёжеспособный сегмент с 25 и до 44 лет.  Контент способен быстро стать вирусным благодаря тому, что реакции пользователей показываются в ленте друзей.
• Facebook — соцсеть для избранных. Здесь много профессиональных групп и, соответственно, тем о политике и бизнесе. Платёжеспособной аудитории много, а возраст от 35 до 55+.

Шаг 2. Выбираем лид-магнит.

Лид-магнит — полезный контент, который дается пользователю бесплатно в обмен на контактные данные (номер телефона, почта). Он помогает сохранить данные человека, чтобы в дальнейшем “прогреть” его до продажи.

Давайте сразу на примерах.

Вы нашли в Инстаграм аккаунт магазина одежды. В шапке висит ссылка на форму, после заполнения которой Вы получите купон на скидку. В форме необходимо заполнить ФИО, номер телефона, почту и район города, в котором проживаете. И вот, форма заполнена, купон уже в Вашем почтовом ящике и можно радостно отправляться за покупками. Вуаля! Скидка и есть лид-магнит.

Рассмотрим несколько разных бесплатных “плюшек” для потенциальных клиентов онлайн-школ.

• Бесплатные вебинары (используйте, только если у Вас совсем безвыходное положение, а лучше не используйте вовсе…они уже порядком надоели и имеют не такую хорошую эффективность, как другие варианты);
• Бесплатные уроки;
• Мини-курсы, которые подготовят к основному продукту;
• Гайды, чек-листы и инструкции на тему основного курса или смежную с ней;
• Электронные книги;
• Демо-доступ к первому уроку.

Важно! Основное и самое главное правило любого лид-магнита — он должен соответствовать теме обучения, показывать Вашу экспертность и быть по-настоящему полезным.

Шаг 3. Настраиваем рекламу и подбираем целевую аудиторию.

Один из самых неприятных, но при этом самых главных пунктов — подбор целевой аудитории. От этого зависит всё. Да, вообще всё!

Целевая аудитория (ЦА) — группа людей, связанных общими признаками.

Определите свою ЦА по нескольким параметрам: пол, возраст, место проживания, профессиональная деятельность, семейное положение, уровень дохода, типичные проблемы. Таких групп может быть несколько, ведь онлайн-обучение не может быть интересно только женщинам от 25 до 35 лет. Просто представьте, чем может заниматься человек, которому интересно Ваше предложение. 

Сегментирование целевой аудитории

Не смешивайте всех в один список, пытаясь создать что-то среднее. Лучше сформировать несколько категорий и разные рекламные предложения для каждой из них. 

Кстати, чтобы собрать качественную целевую группу — используйте парсеры. Они сэкономят время и сделают все гораздо лучше, чем живой человек.

Когда сбор ЦА окончен, можно запускать рекламу и оптимизировать её по промежуточным результатам.

Подробные инструкции по настройке таргета во ВКонтакте, сторис Instagram и Facebook читайте в наших статьях.

Шаг 4. Настраиваем ретаргетинг.

Ретаргетинг — объявления, которые показываются тем, кто уже интересовался Вашим сайтом, аккаунтом или услугой.

Ретаргетинг

Кстати, этот вид продвижения есть не только в социальных сетях, но и на сайтах партнёров поисковых систем Яндекса и Google.

Выделяется 4 вида ретаргета:

1. С сайта.

Человек смотрел Ваш сайт, а потом, по какой-то причине, не купил и ушел. Теперь реклама о Вас будет преследовать его буквально везде.

2. Поисковый.

Направлен на тех, кто искал продукт в поисковике. Это могут быть Ваши клиенты и клиенты конкурентов, которых можно переманить к себе.

3. Социальный.

Вид, который следит за всеми Вашими действиями в соцсетях. Стоит поставить пару лайков к постам с мылом ручной работы и теперь это мыло будет ходить за Вами ближайшие несколько дне… недель.

4. Поведенческий.

Тоже следит за действиями, но уже по всему интернету и определяет каждого в определенную группу. Таким образом, можно настраивать ретаргет на тех, кто, например, искал в поисковике информацию о Португалии.

С подробной инструкцией по настройке ретаргета Вы можете ознакомиться здесь: https://in-scale.ru/blog/retargeting-ili-kak-vernut-klienta/. 

Шаг 5. Другие способы привлечения клиентов.

Помимо таргетированной рекламы есть и другие способы поиска учеников в онлайн-школы. Но, напомню, что таргет — один из самых эффективных.

Итак, продвигать курсы можно через:

• Контекстную рекламу. Самый быстрый способ получить первых клиентов, но достаточно дорогостоящий по сравнению с остальными вариантами.
• Поисковое продвижение. Энергозатратный, но хорошо подходит, если Вы работаете на долгосрочную перспективу.
• Размещение на сайтах с похожей темой. Это могут быть различные блоги, нишевые или бизнес издания и т.д. Но нужно избегать явных продаж, потому что это может вызвать негатив.
• Telegram-каналы. Достаточно новый вариант получения трафика. Существенный минус: так как в Telegram нет встроенных возможностей для продвижения, искать каналы и договариваться с их владельцами придется самостоятельно.
• Крауд-маркетинг. Тематические форумы всё ещё живы. И никто не запрещает Вам отвечать на вопросы и одновременно рекомендовать свой продукт. Для этих целей подойдут: Яндекс.Кью, Ответы Mail.ru, Хабр Q&A и другие подобные площадки.

И это ещё далеко не всё!

Коротко о главном

Надеюсь, что после прочтения статьи Вы разобрались, что такое таргет и чем он полезен в продвижении онлайн-школы.

Он может дать невероятный результат, если собрать качественную целевую аудиторию, выставить правильные настройки и вовремя оптимизировать объявления.

Желаю Вам успехов в развитии и благодарных учеников!

Материал для вас подготовила Команда IN-SCALE