5 шагов для проверки идеи вашего онлайн-курса в реальном мире

Волнение, которое вы испытывали по поводу вашего онлайн-курса, превращается в бесконечную череду вопросов:

• Что, если мой курс прогорит?
• Что, если его никто не купит?
• Что, если он не понравится ученикам?

Вы проявляете осмотрительность. Вы знаете, что идея вашего онлайн-курса удовлетворит потребности и исполнит желания рынка. Вы уверены в своей способности научить людей чему-то, что изменит их жизнь.

Но все же, вы задаетесь вопросами … что, если вы ошибаетесь?

Если вы не хотите быть еще одним разочарованным создателем онлайн-курса, есть лучший способ продвинуть идею вашего продукта… такой, который гарантирует, что люди хотят этого, будут платить за это и извлекать из этого пользу.

Эксперты, которые пропускают этот шаг, теряют сотни часов работы над курсом, который мало кто хочет или не дает обещанных результатов. И все потому, что они полагали, что знают, чего хочет рынок. Они думали, что знают лучший способ предоставить контент. И они ошиблись.

Есть лучший способ проверить идею вашего курса в реальном мире. И даже получить первые деньги во время тестирования.

Это – запуск пробного курса.

Вы знаете, как телевизионные продюсеры тестируют свои шоу? Они собирают актерский состав и съемочную группу и снимают первые несколько серий. Они продвигают шоу и транслируют его. Затем, в зависимости от реакции зрителей, они решают, продолжать сериал или нет.

Это то, что вы будете делать с вашим пилотным  курсом. Вы спланируете и продадите небольшую часть своего полного онлайн-курса и увидите, как отреагирует ваша целевая аудитория. Исходя из этого вы сможете решить либо двигаться вперед с полным курсом, либо вообще переключиться на другой продукт. В любом случае, вы будете вооружены знаниями, полученными от ваших учеников-пилотов.

Так вы не потратит свое время и энергию на неудачный эксперимент.

Так как же проверить идею вашего курса в реальном мире?

Разберем основные шаги.

Шаг 1: Определите минимально возможный результат

Ваш пилотный курс – это уменьшенная версия полного курса, который вы задумали. Он должен быть достаточно маленьким по объему, чтобы вы могли реализовать его в течение шести недель или около того. Но не настолько маленький, чтобы он не приносил ощутимых результатов вашим ученикам. Чтобы найти эту “золотую середину”, вы должны определить минимально возможный результат для вашего пилотного курса.

Начните с масштабного мышления. Если бы у вас была волшебная палочка, какой результат ваши ученики хотели бы, чтобы вы создали для них? 

По всей вероятности, этот результат – нечто настолько диковинное, что вы или кто-либо другой не смогли бы его добиться. Например, если вы планируете пройти курс по снижению веса, ответ может быть таким: «Мои студенты хотят сбросить лишний вес, сжечь жир и нарастить мышечную массу за 7 дней ».

Это прекрасный результат, но нереалистичный.

Поскольку у вас нет волшебной палочки, вы не можете добиться такого конечного результата. Но вы можете приблизиться к чему-то подобному. Спросите себя: «Что я могу предложить?» Продолжайте задавать этот вопрос, пока не получите результат, который вы сможете получить в течение трех-шести недель – типичная продолжительность пилотного курса.

В данном случае это может быть: «По прошествии четырех недель мои ученики узнают, как управлять своей тягой к сладкому и другой нездоровой пище».

Это минимально возможный результат вашего пилотного курса! Как только у вас появится четкое, целенаправленное и подтвержденное рынком обещание, вы можете переходить к планированию пилотного курса.

Шаг 2: Выберите тип пилотного курса и цену

Решите, хотите ли вы, чтобы ваш пилотного курс был с высокой или низкой степенью взаимодействия с учениками. У каждого типа есть свои плюсы и минусы.

Курс с высокой степенью взаимодействия требует от вас больше времени для работы один на один с каждым учеником. По этой причине это отнимет у вас больше сил, энергии и соответственно времени. Но в то же время вы сможете получить более глубокую обратную связь и понимание от ваших бета-студентов, что будет полезно при разработке вашего полного курса. Вы также сможете брать  дополнительную плату за такой пробный курс.

Примеры таких интенсивных курсов включают индивидуальный коучинг, обучение и коучинг в небольших группах.

Курсы с низким уровнем взаимодействия позволяют охватить больше учеников за один раз. Вам придется ставить меньшую цену на пилотный курс, но вы сможете принять больше учеников.

Варианты таких курсов включают живые учебные лагеря, коучинг в больших группах и обучение по электронной почте.

Сколько будет стоить ваш пилотный курс?

Вам также необходимо решить, сколько будет стоить ваш пилотный курс. Начните с того, сколько вы планируете брать за полный курс, а затем скорректируйте относительно количества контента и результатов в пилоте по сравнению с полным курсом, а также относительного количества индивидуального внимания и поддержки, которые вы будете предоставлять.

Предположим, вы хотите брать 50 000 руб. за полный курс и пилотный курс не будет требовать особого вашего внимания, и составлять 20% содержания полного курса. Разумная цена за пилот составит 10 000 руб. Другой пример, представьте, что ваш полный курс будет стоить 150 000 руб., а пилотный проект будет сложным и интенсивным, и обеспечит 25% полного содержания курса. Возможная цена вашего пилота может составлять 45 000 рублей.

К какому бы числу вы ни пришли, сверьте его с вашими финансовыми целями и целевым рынком. Каждый рынок индивидуален и будет иметь свой порог.

Шаг 3: Составьте пробную учебную программу

Теперь вы готовы спланировать пробную учебную программу. Она будет готова уже  через пару часов. Фактически, ваш пилотный план не займет больше, чем страница формата А4.

Сделайте свой пилотный план кратким и простым, оставьте себе достаточно места для маневра, чтобы среагировать на отзывы и обратную связь от ваших учеников и дополнить. Оставьте большую часть работы по разработке учебной программы до тех пор, пока вы не продадите пилотную версию.

Прямо сейчас вам нужны только общие черты того, чему вы собираетесь учить, как долго продлится пилотный курс и каким будет опыт для ученика – достаточно подробностей, чтобы вы могли продать пилотный курс.

Первый шаг – определить начальную и конечную точки ваших учеников. Точка А – это проблема, с которой они в настоящее время столкнулись и хотят решить. Точка Б – это минимально возможный результат или обещание вашего пилота.

Подумайте о том, чему ваши ученики должны научиться, чтобы добиться успеха, чтобы перейти из точки А в точку Б. Основные понятия или шаги, которые вы охватите в одном моменте – это уроки. Каждый урок должен основываться на предыдущих навыках и знаниях ваших учеников, чтобы подготовить их к следующему шагу.

Под каждым уроком составьте маркированный список подтем, которые вы охватите. Это не должно быть слишком подробно, просто достаточно, чтобы вам и вашим будущим ученикам было ясно, что именно будет на пилотном курсе.

Помните: давайте своим ученикам только то, что им абсолютно необходимо для достижения минимально возможного результата, обещанного вашим пилотом. Это не значит быть скупым; это значит быть благоразумным и избегать всего, что может отвлечь ваших учеников от желаемого результата.

Также помните, что вы хотите выдать пробную версию максимум за шесть недель . Этого достаточно, чтобы ваши ученики оставались мотивированными, заинтересованными и были готовы дать необходимую вам обратную связь. Но в то же время этого хватит, чтобы достичь желаемого результата.

Вы также хотите завершить пилотный проект как можно быстрее, чтобы быстро изучить результаты и перейти к созданию полномасштабного продукта.

Когда у вас есть пилотный одностраничный план, укажите фактические даты каждого урока. Первое занятие должно начаться в течение недели после последнего дня вашего запуска.

Способ предоставления

Теперь, когда вы знаете содержание пилотного курса, пора подумать о том, как вы собираетесь проводить уроки.

Ваш способ предоставления должен быть максимально простым и технически не сложным, учитывая требования вашей темы. Избегайте необходимости изучать новые технологии и сведите к минимуму использование незнакомых программ.

Другими словами, не используйте Skype, если мессенджер в телефоне всем знаком и подходит идеально.

Шаг 4: Продайте свой пилотный курс

У вас все запланировано на пилотный курс. Пришло время его продавать!

Вот основной процесс продажи пилотного курса:

1. Расскажите о своей пилотной идее людям, которым она может быть полезна

Объявите, что у вас есть что-то в работе, и расскажите историю о том, как вам пришла в голову эта идея. Используйте электронную почту, сообщение в блоге или любой другой способ , который вы обычно используете для связи со своей аудиторией (и если у вас нет базы email-подписчиков, то у вас все равно есть аудитория в ваших личных и профессиональных социальных сетях). 

Вы также захотите заинтересовать людей своим пилотным курсом, привлекая их тем или иным образом. Попросите дать отзыв о вашей пилотной идее, например, по телефону или через онлайн-опрос. Если у вас уже есть аудитория из 500 или более подписчиков и вы знакомы с этой технологией, вы можете познакомить их с пилотным проектом через вебинар .

В то время как вы вызываете волнение и ожидания от своего пилотного курса, вы также можете узнать мнение аудитории о том, какой тип пилотного курса действительно поможет им.

2. Сделайте свое предложение

Когда ваша аудитория подготовлена, пора приоткрыть занавес на вашем пилотном курсе. Сосредоточьтесь на проблеме, которую он решит, и на том, к каким результатам он приведет. Опишите, каким будет ваш опыт, чтобы ваша аудитория могла представить себя в роли ваших учеников. И нарисуйте картину их результатов.

Не забудьте ограничить количество учеников, которых возьмете в обучение. Поскольку это пилотный проект, нужно, чтобы размер группы был управляемым, пока вы все еще пытаетесь выяснить лучшие способы улучшить свой курс.

Когда вы делаете свое предложение, напомните аудитории о количестве учеников, которых вы берете и о крайнем сроке регистрации. Это придаст срочность вашему предложению, что может помочь людям принять решение и совершить покупку, а не откладывать.

3. Сделайте продажу

Получите оплату от учеников и дайте им место на вашем пилотном курсе. Если вы разговариваете с ними по телефону, дайте свои платежные реквизиты, чтобы вы могли обработать платеж через Яндекс Кассу  (или любую другую платежную систему, которую вы используете). Или, если вы сделали свое предложение по электронной почте или на вебинаре, отправьте их либо на ссылку для оформления заказа, либо на страницу продаж, чтобы обработать их регистрацию.

Это все, что нужно сделать.

Но хотя общая идея остается той же, исполнение будет отличаться в зависимости от размера вашей существующей аудитории или сети.

Если у вас нет базы адресов электронной почты, вы можете выполнить первый шаг с помощью контактов в вашей социальной сети, а второй и третий шаги – с помощью одного телефонного разговора с каждым из ваших потенциальных клиентов. Если у вас большая аудитория и вы хорошо знакомы с применяемыми технологиями, запуск пилотного курса может включать в себя серию электронных писем, сообщений в блогах и других средствах массовой информации, что в конечном итоге приведет к странице продаж вашего курса.

Шаг 5: Продолжить или вернуться

Если вы набрали столько студентов, сколько рассчитывали, поздравляем! Вы можете продолжить проведение пилотного курса.

Но если вы выполнили эти шаги и не набрали группу на свой пилотный курс, вам нужно вернуться к своим записям и спросить себя: действительно ли существует спрос на этот курс? Адекватная ли цена? Вашим потенциальным клиентам нравится тема, но не подходит способ предоставления? Вы неправильно поняли результаты, которые их волнуют?

Сейчас самое время развернуться и скорректировать свои планы. Это очень разочаровывает, но гораздо лучше пересмотреть все сейчас, чем тратить время, энергию и деньги на разработку полноценного курса, который не продается.

Возможно, вам придется вернуться к исследованию болей, проблем и разочарований вашей аудитории. А затем повторите шаги еще раз, от определения минимально возможного результата до планирования и продажи пилотного курса.

В конце концов, у вас будет успешный пилотный курс.

У вас будет реальное подтверждение того, что ваш курс востребован. Люди действительно готовы платить за него. Им нравится ваш контент и то, как вы его предоставляете. И они действительно получают хорошие результаты.

И когда вы знаете, что у вас есть потенциальный победитель на руках, тогда вы сможете развеять свои заботы и снова получать удовольствие от своего курса.