Привлекать трафик в 2025 году стало тяжелее. Реклама бьет по бюджету, аудитория стала придирчивей, а конкурентов с каждым днем все больше. В этой статье – про то, как не гнаться за дорогими лидами, а выжимать максимум из тех, кто уже с вами.
Это не мотивация и не теория – только проверенные подходы, которые мы сами применяем на платформе Антитренинги и рекомендуем школам:
- как увеличивать чек и допродавать курсы без дополнительного бюджета;
- какие встроенные инструменты платформы превращают ее в настоящую воронку продаж;
- как продавать даже в состоянии хаоса.
Материал будет особенно полезен тем, у кого уже что-то есть: продукт запущен, база собрана, трафик льется – но все сложнее выжать из этого вменяемую прибыль. Если вы на этом этапе и чувствуете, что привычные схемы больше не дают выхлопа – читайте дальше.
Как начать зарабатывать больше без дополнительных затрат
Вместо того чтобы бесконечно вкладываться в рекламу, стоит посмотреть на свою текущую аудиторию. Она уже у вас. Вы уже за нее заплатили – деньгами, временем, усилиями команды. А значит, логично сначала поработать с теми, кто уже внутри.
Вот в чем идея: не разгонять запуск любой ценой, а выстроить систему, где каждый подписчик и каждый ученик становится потенциальной точкой роста. Это про конверсию, про допродажи, про возвращение интереса, когда человек уже что-то купил, но мог бы купить еще.
Инфобизнес часто работает в режиме вечного запуска и спасения ситуации. Мы это знаем – у нас десятки кейсов “запуск на 200 тысяч за три дня”. Но если просто остановиться на секунду и задать себе вопрос “Где можно заработать уже сейчас?” – ответ почти всегда в базе и платформе. Мы покажем, как это раскрутить.
Кросс-продажи: ставка на тех, кто уже с вами
Если человек уже учится у вас – это ваш главный актив. Он уже заплатил, он уже с вами, он доверяет. И это идеальный момент, чтобы не просто сказать "спасибо и прощай", а запустить вторую волну взаимодействия – новую воронку, но уже внутри курса.
Частая ошибка: курс закончился – контакт обрывается. Но ведь именно тут клиент максимально теплый. У него был опыт, он увидел ценность. А значит, допродать ему в разы легче, чем новичку с рекламы.
Мы эту механику встроили в саму платформу. Что можно сделать:
- Показать виджет с рекомендацией следующего курса – прямо в личном кабинете.
- Сделать спецпредложение под интересы ученика.
- Автоматически подсветить акцию или бонус в момент, когда курс близится к завершению.
Все это не требует вложений в трафик. Только продуманного сценария. А результат – рост чека с тех, кто уже у вас.
Коммуникация на платформе: новости, баннеры, объявления
Одна из недооцененных, но невероятно мощных фишек платформы Антитренинги – это возможность общаться с учеником прямо внутри обучения. Он смотрит урок, решает тест, листает материалы – и в этот момент вы можете нативно показать ему баннер с новой программой, объявление о скидке или, скажем, приглашение на наставничество. Никакой агрессии, все уместно и в тему.
Это отличный способ заменить устаревший e-mail. Письма читают все реже, почтовые ящики забиты, мессенджеры раздражают. А вот внутри платформы – другой разговор: студент уже здесь, уже в фокусе. Почему бы не поговорить с ним именно сейчас?
Мы реализовали сразу несколько инструментов для in-platform коммуникаций:
- Новости курса – мини-лента, как в соцсетях, только для студентов. Хотите сообщить о новом потоке? Выложить важное обновление? Все можно сделать здесь.
- Объявления – плашка сверху, которая работает как мини-рекламный блок. Например: “Черная пятница. Скидка 30% на все!” Кнопка рядом – человек увидел и кликнул. Просто, быстро, нативно.
- Баннеры в интерфейсе – они появляются сбоку или снизу, не мешают обучению, но стабильно напоминают о дополнительных возможностях. Меняйте визуалы, чтобы избежать баннерной слепоты.
Важно: именно здесь, внутри платформы, у студента складывается первое впечатление о вашем продукте. Не теряйте этот шанс. Коммуникации, встроенные в процесс обучения – это не просто функция. Это инструмент лояльности, повторных продаж и роста завершений курсов.
Геймификация и мотивация к обучению
Вовлеченность – штука капризная. Если ее не подогревать, человек просто уходит. А вот дофамин – тот самый внутренний “кайф” от маленьких побед – умеет вовлекать всерьез и надолго. Именно его мы и используем на Антитренингах, внедрив простую, но продуманную геймификацию. Система работает так:
- прошел первый урок – молодец, вот тебе балл;
- сдал домашку – держи бонус;
- закрыл модуль быстрее других – еще один плюсик.
Первые 20 минут особенно важны: именно в них нужно дать 2-3 импульса. Тогда учеба начинает ассоциироваться не с “надо”, а с удовольствием и достижением. А дальше – больше. Накапливаются баллы, которые можно обменять на что-то приятное: обед с куратором, чек-лист, скидку на следующий курс. Люди любят ощущение выгоды – особенно если она заработана.
Еще одна фишка – автоматизированные сообщения от куратора, с которым вы уже общались. Он пишет: “Ты на 7-м дне – круто! Лови подарок”. И это работает куда теплее, чем сухой пуш или сообщение от бота.
Вся эта история – не про игру. Это про удержание, про возврат, про дополнительную продажу. А главное – ее можно полностью автоматизировать. Результат? Учащиеся завершают курсы охотнее, возвращаются чаще и покупают больше.
Используйте магазин курсов
Если у вас уже есть линейка продуктов, но каждый курс живет своей жизнью – вы упускаете деньги. Магазин курсов – это способ напомнить ученику: у вас есть больше, чем один урок. Он уже купил, уже зашел на платформу – почему бы не показать ему остальные курсы прямо в личном кабинете?
Такой магазин можно реализовать где угодно – главное, чтобы он был виден всегда. Работают не только платные продукты: добавьте один бесплатный курс – и он станет входом в вашу экосистему. Ученик пройдет его, получит ценность и, скорее всего, захочет продолжить.
Добавьте тарифные опции: проверка домашек – плюс к стоимости. Нет проверки – базовый доступ. Кто-то выберет эконом, кто-то – премиум. А если у вас автоматическая проверка заданий (на Антитренингах это встроено), нагрузка на команду не вырастет.
Подписочная модель
Если хочется стабильной выручки, а не качелей от запуска к запуску – самое время взглянуть в сторону подписки. Это не просто модель оплаты, это другой подход к бизнесу. Вы не продаете курс как единичный продукт. Вы даете человеку ключ от всего, что у вас есть. На месяц. Или сразу на год.
Вместо разовой покупки – подписка на всю вашу базу знаний. Ученик заходит, проходит один курс, потом – следующий. Хоть каждый месяц. При этом вы монетизируете старые материалы, которые раньше просто пылились в архиве. Уроки, вебинары, записи – все идет в дело.
А теперь представьте: у вас есть Telegram-группа для подписчиков. Оплата слетела – участник автоматически удаляется. Все без ручного контроля. Оплатил заново – вернулся. Это превращает сообщество в инструмент удержания.
И еще важный момент – рекуррентные платежи. Пользователь вводит карту один раз, и дальше подписка списывается сама. Мы все это знаем по Netflix или Яндекс.Плюс. С обучением – та же механика.
Плюсы? Прогнозируемый доход. Можно точно прикинуть, сколько денег будет в следующем месяце. А еще – рост среднего чека. Многие оплачивают сразу на полгода или год. Это удобно и вам, и студенту.
Это не про выжимание денег. Это про сервис. Пользователю проще один раз оплатить и забыть, чем каждый месяц вспоминать об этом. А вы, в свою очередь, получаете лояльность, регулярные платежи и точку роста без лишнего напряжения.
Если вы все еще продаете курсы по одному – подумайте: подписка уже стала стандартом в обучении. И чем раньше вы встроите ее в свою стратегию, тем проще будет расти.
Демо-доступ и триггерные платежи
Чем проще человеку начать – тем выше шанс, что он дойдет до покупки. Особенно это актуально для образовательных продуктов: не все готовы отдавать деньги за курс, которого еще не видели. Здесь и включаются страхи: “А вдруг не мое?”, “А если не получится?” – и все, продажа срывается.
Поэтому демо-доступ и триггерные платежи – отличная тактика. Суть простая: вы даете попробовать. Это может быть 3 открытых урока. Или полноценный доступ на неделю с последующим автоматическим списанием, если подписка не отменена. При этом карта уже привязана – и если курс действительно зашел, пользователь просто ничего не отменяет. Все прозрачно.
Что важно: за это время человек успевает увидеть платформу в действии, познакомиться с форматом, куратором, качеством контента. И решение об оплате уже осознанное.
Плюс – даже если кто-то не продлил, у вас уже есть контакт. Email, номер, поведение на платформе. Это и ретаргетинг, и понимание интересов, и основа для следующих касаний. Фактически, тест-доступ становится первой ступенью в вашей воронке.
Можно настроить демо и без привязки карты – просто открыть часть курса через магазин. Или сделать гибрид: несколько дней бесплатно, потом – платный тариф. Главное, чтобы это ощущалось как честное предложение, а не подвох.
Доверие сейчас стоит дороже рекламы. И именно тест-доступ помогает его формировать. Если продукт сильный – люди останутся. Это работает. Мы видели это десятки раз на курсах наших клиентов.
Способы оплаты
Есть один нюанс, о котором редко думают, пока не начинают считать выручку. Если у вас только один способ приема платежей – например, через одного эквайера, – вы теряете до 40% дохода. Почему так? Все просто: не у всех работает нужный банк, кто-то сталкивается с техническими ограничениями, а кто-то просто не доверяет конкретной системе. И если вы не даете выбор – клиенты уходят.
Еще один фактор – рассрочка. Это уже не фишка, а обязательная опция, особенно при чеке от 20 000 рублей. Большинство людей легче соглашаются на 5 000 в месяц, чем сразу отдать всю сумму. И это не про бедность, это про удобство. Мы видим, что до 50% покупок курсов по среднему чеку идут именно через рассрочку. Причем “болезненный порог” продолжает снижаться – то, что раньше легко оплачивали разом, теперь требуют разбить на части.
Отсюда главный вывод: чем больше вариантов оплаты вы предложите, тем выше будет конверсия. Именно поэтому в Антитренингах есть и карты, и рассрочки от разных банков, и BNPL-сервисы, и подписки, и даже оплата в один клик. Это не излишество. Это – база, без которой сегодня не работает ни одна стабильная онлайн-школа.
Важно: не стоит пытаться “играть в банк” самому и раздавать внутренние рассрочки. Это скользкая дорожка. Лучше подключить внешний сервис: вы сразу получаете деньги, а заботы по возврату – уже не ваша зона ответственности.
И не забывайте про обесценивание денег. Если вам платят в рассрочку на год, вы получаете не ту же сумму – вы теряете на инфляции и замедлении роста. Поэтому чем больше вы обеспечите гибкости – тем быстрее вернутся реальные деньги, которые можно вкладывать в рост и улучшение продукта.
CRM – это не просто удобство
Если вы все еще ведете клиентов в табличке или на стикерах в блокноте – пора пересесть с самоката на авто. Без CRM-системы масштабировать продажи невозможно. Поток растет, задач больше, а вы – один. И вот где-то затерялась заявка, кто-то не получил письмо, кто-то не оплатил, потому что банально не напомнили. Знакомо?
CRM – это не просто удобство, это ваша страховая подушка в продажах. Особенно если вы работаете с рассрочками. У нас, например, все отказы по заявкам автоматически улетают в CRM – и сразу появляются у менеджера. Он не ждет, пока клиент остынет, а оперативно перезванивает, помогает, предлагает другие условия.
Такая точечная работа дает результат: до 85% заявок в рассрочку доходят до оплаты. Это не магия, а система. Средний по рынку показатель – 55-60%. А разница – в скорости реакции и грамотной настройке CRM. Это и есть настоящая оптимизация продаж, без лишнего бюджета и стресса.
Реферальная система
Сарафанное радио никуда не делось – просто оно стало цифровым. Люди до сих пор с удовольствием делятся тем, что им зашло. Главное – сделать это удобно и выгодно. Мы это отлично понимаем, поэтому выстраиваем сразу несколько форматов реферальных инструментов.
- Первый – старая добрая партнерка. Она у нас работает больше шести лет. Ученик получает персональную ссылку, делится ей и получает процент с продаж. Все просто, прозрачно и работает до сих пор.
- Второй – “Пригласи друга” в игровой форме. После прохождения курса ученик может получить баллы или звездочки, если приведет нового участника. Хочешь плюшек – расскажи другу.
- Третий – рефералка в AT PAY. Здесь уже не баллы, а реальные деньги: все, что пришло по ссылке и купилось – приносит автору процент. Отличный инструмент, особенно если у вас уже есть теплая аудитория.
Три формата. Три мотивации: бонус, геймификация и живые выплаты. Все встроено в платформу. Вам не нужно изобретать велосипед – просто дайте пользователю возможность рассказывать о вас выгодно и с интересом.
Заключение
Если вы дочитали до этого места – значит, вам точно не все равно, как работает ваша онлайн-школа. Значит, вы хотите не просто делать хорошие курсы, а построить устойчивый бизнес, без суеты, ручной сборки и вечного переключения между сервисами.
Платформа Антитренинги – это 10+ лет опыта, тысячи школ и десятки тысяч пользователей. Мы знаем, как устроен инфобизнес изнутри и собрали все нужное в одном месте. И если вы давно хотели попробовать, но откладывали – не тяните.
Регистрируйтесь и получите доступ бесплатно.
Ваш следующий рост может начаться сегодня.
