Создать онлайн-курс не так просто, как кажется на первый взгляд. Рассказываем, с чего начать, как не попасть в самые частые ловушки и превратить экспертизу в прибыльный образовательный продукт.
Вы эксперт и у вас есть знания, которые другие люди готовы покупать. Или вы знаете такого эксперта и готовы с ним работать. И вот уже крутится в голове мысль запустить свой собственный курс.
Идея хорошая, ведь рынок онлайн-образования растет, истории успеха есть на каждом шагу. Но на каждый успешный курс приходятся десятки, которые проваливаются еще на старте. Почему? Потому что владельцы думают, что достаточно просто записать несколько видео и выложить их в интернет.
На самом деле создание курса – это бизнес. Со своими законами, подводными камнями и секретами. Если хотите делать все правильно с первого раза, то сейчас разберемся.
1. Первые шаги: с чего вообще начинать
Многие сразу бросаются писать программу курса. Но начинать нужно с другого. Задайте себе честные вопросы:
- Зачем вам это? Деньги, известность, желание помогать людям?
- Сколько времени готовы тратить?
- Какой у вас бюджет на запуск?
Без четких ответов дальше идти бесполезно. Если цель – быстро заработать, забудьте. Курсы требуют серьезных вложений времени и денег на первых этапах.
Реальные цифры по времени: подготовка качественного курса занимает от 3 до 6 месяцев. И это при условии, что вы работаете над ним каждый день по 2-3 часа. Меньше – получится халтура, которую никто не купит. Или купят один раз, разнесут в отзывах низкими оценками и заруинят репутацию школы еще на старте.
По деньгам тоже без иллюзий. Даже самый бюджетный запуск потребует рекламы для привлечения первых студентов, найма дизайнера для создания обложек и презентаций, возможно – видеомонтаж, обязательно – платформа для размещения курса.
Теперь про тему. У каждого эксперта есть несколько областей, в которых он хорош. Но для первого курса выбирайте одну – самую узкую и конкретную. Чем конкретнее, тем лучше.
Хороший тест на правильность темы – попробуйте объяснить ее своей бабушке. Если через 5 минут она поняла, о чем будет курс и кому он нужен – тема выбрана правильно.
Определились с темой? Теперь сформулируйте главный результат курса одним предложением. Если не получается – тема слишком размытая. Нужен конкретный навык, конкретный результат, конкретные цифры.
Регистрируйтесь
и получайте 1 месяц на тарифе Бизнес
с полным функционалом в подарок
2. Изучаем рынок: кто ваши конкуренты и покупатели
Здесь многие делают вторую большую ошибку – пропускают этот этап. Даже если вам кажется, что у вас уникальная тема, начните с анализа конкурентов. Найдите 10-15 курсов по схожей тематике. Изучите:
- кому они продают;
- сколько берут за обучение;
- какие результаты обещают;
- как построена программа;
- в каком формате проходит обучение;
- в чем заключается УТП.
Создайте таблицу и внесите туда всю информацию. Так проще найти закономерности. Обратите внимание на отзывы студентов: что им нравится, на что жалуются. Эта информация покажет, что можно сделать лучше в своем курсе. Учитесь на чужих ошибках.
Изучите, как конкуренты продвигаются. В каких соцсетях активны, какие посты собирают больше лайков, какие рекламные креативы используют. Все это пригодится при запуске собственного курса.
Теперь про аудиторию. Это конкретные люди с конкретными проблемами. Лучший способ изучить аудиторию – глубинные интервью. Найдите 10-15 человек из вашей целевой группы и поговорите с каждым 30-40 минут. Вопросы должны быть е Да\Нет, а открытыми и связанніми с вашей темой:
- С какими сложностями сталкиваетесь?
- Что уже пробовали для решения этой проблемы?
- Сколько готовы потратить времени на обучение в неделю?
- В каком формате вы предпочитаете учиться и почему?
Дополнительно проведите массовый опрос через Google Forms. Здесь можно задать более конкретные вопросы и получить статистически значимую выборку.
3. Создаем программу
У вас есть понимание рынка и аудитории – теперь нужно превратить это в четкую программу обучения. Классическая ошибка – строить курс вокруг того, что вы знаете. Правильно – вокруг того, что нужно студенту для решения его проблемы.
Возьмите главный результат курса и разложите его на конкретные навыки. Каждый навык будет отдельным модулем курса. В каждом модуле – теория, практика, проверка результата.
Длительность одного урока – от 45 до 80 минут максимум, дольше уже сложно высидеть и информация усваивается тяжело. Лучше сделать 10 коротких уроков, чем 5 длинных.
Важный момент: программа должна быть линейной. Особенно для первого курса. Каждый следующий урок опирается на предыдущий. Никаких сложных схем и разветвлений. Пропишите для каждого урока понятное название, цель, основные тезисы, практическое задание, критерии оценки задания.
И еще – откажитесь от желания рассказать все. Лучше научить решать одну проблему хорошо, чем десять проблем поверхностно. Помните: ваша задача не произвести впечатление широтой знаний, а дать студенту конкретный результат.
4. Выбираем формат: живые эфиры или записанные видео
Здесь нет правильного ответа. Есть формат, который подходит именно вам и вашей аудитории.
Живые эфиры хороши тем, что:
- Проще для старта (не нужно тратиться на съемку).
- Можно сразу отвечать на вопросы студентов.
- Создается ощущение живого общения.
- Легче удерживать внимание аудитории.
Но есть минусы:
- Привязка к расписанию.
- Если что-то пойдет не так, исправить уже нельзя.
- Нужно уметь работать с аудиторией в реальном времени.
- Сложно масштабировать (каждый поток требует присутствия лектора).
Записанные видео – противоположная история. Плюсы:
- Студенты изучают в удобном темпе.
- Можно добиться идеального качества.
- Один раз записал – продаешь сколько угодно.
- Проще добавлять визуальные материалы и анимацию.
Минусы:
- Дороже в производстве.
- Меньше вовлеченности студентов.
- Сложнее получать обратную связь.
- Выше процент тех, кто бросает обучение.
Есть еще третий вариант – смешанный формат. Основная программа подается через записанные уроки, а живые эфиры используются для ответов на вопросы, разбора домашних заданий, дополнительных мастер-классов и нетворкинга между студентами. Это очень хороший выбор – достаточно простой в организации и вызывает доверие студентов.
Для первого курса советуем комбинированный подход. Основная программа – записанные уроки. Плюс несколько живых эфиров для ответов на вопросы и разбора домашних заданий. Так вы получите преимущества обоих форматов.
А уже когда эфиры отточены и проходят легко – можно их записать и продавать курс в записи.
5. Техническая сторона: платформы и инструменты
Не усложняйте себе жизнь там, где можно не усложнять. На платформе Антитренинги можно создать полноценный курс с видеоуроками, домашними заданиями и общением со студентами. Плюс есть встроенные инструменты аналитики – сразу видно, какие уроки смотрят, где студенты бросают обучение. Еще одно преимущество – интеграция с платежными системами и автоматическая выдача доступов. А также функционал для прокторинга и все необходимые по законодательству разрешения, в том числе образовательная лицензия.
Отдельно про техническое оснащение для записи видео:
- Камера: подойдет смартфон с хорошей камерой или веб-камера.
- Микрофон: петличка за 2000 рублей решит вопрос со звуком.
- Освещение: кольцевая лампа или просто окно с дневным светом.
- Фон: однотонная стена или ткань, никаких сложных декораций
Главное правило: сначала запустите курс на простых инструментах. Когда поймете, что работает, а что нет – тогда инвестируйте в более продвинутые решения. Лучше потратить деньги на маркетинг, чем на дорогую технику.
6. Домашние задания: как сделать, чтобы студенты их выполняли
Без домашек курс превращается в развлекательное шоу. Студенты смотрят, кивают головой, но ничему не учатся. А потом пишут плохие отзывы. Статистика жесткая: большинство студентов онлайн-курсов не доходят до конца. И основная причина – отсутствие практики. Люди думают, что понимание теории равно умению применять ее на практике. Это не так.
Хорошее домашнее задание:
- связано с материалом урока;
- решает реальную проблему студента;
- имеет четкие критерии выполнения;
- занимает не больше 30-60 минут;
- дает измеримый результат.
Конкретные примеры:
- Для урока про заголовки для постов плохим заданием будет “Придумайте 10 заголовков”. Хорошее задание: “Найдите в вашей нише 3 поста с низкой активностью. Перепишите заголовки, используя формулы из урока. Опубликуйте и сравните результаты через неделю”.
- Для курса по дизайну: плохое задание – “Нарисуйте логотип”. Хорошее – “Создайте логотип для вымышленной кофейни, используя только типографику”.
- Для курса по продажам хорошее ДЗ: “Проведите презентацию своего продукта знакомому и запишите возражения”.
А еще нужно мотивировать студентов выполнять задания. Делайте их частью сюжета курса. Каждое задание – шаг к финальному проекту. Также стоит создавать соревновательный элемент – лучшие работы показывайте всем, делать турнирную таблицу.
Давайте персональную обратную связь хотя бы в виде голосовых сообщений – студентам нужно внимание. Если не можете проверять все работы сами – наймите ментора или создайте систему взаимопроверки студентами. Задание без проверки теряет смысл.
И обязательно устанавливайте дедлайны. Без временных рамок задания откладываются в долгий ящик
7. Ценообразование: сколько просить за свой курс
Самый болезненный вопрос для всех. Хочется поставить цену повыше, но страшно, что никто не купит. Ориентиры для ценообразования:
- Аналогичные курсы на рынке.
- Средний доход вашей целевой аудитории.
- Ценность результата, который дает курс.
Совет новичкам: не демпингуйте. Слишком низкая цена отпугивает не хуже высокой. Люди думают, что если очень дешево, значит, курс плохой. Или это вовсе обман. Поэтому не опускайтесь ниже определенного порога. И не забудьте заложить все расходы: реклама, налоги, комиссии платформы, оплата помощников.
Ориентируйтесь для начала на конкурентов, а позже, через 1-2 потока вы сможете вывести собственную цену, которая соответствует реальности.
Заключение
Создание онлайн-курса – это марафон, а не спринт. Не ждите быстрых результатов. Ваш первый курс почти наверняка будет не идеальным. И это нормально. Главное – начать и довести до конца. Соберите обратную связь от первых студентов. Исправьте ошибки. Запустите второй поток лучше первого. Именно так строится успешный образовательный бизнес.
А еще помните, что курс – это не просто способ заработать. Это возможность изменить жизни людей к лучшему. Когда студент благодарит вас за полученные знания и рассказывает о своих успехах – это дороже любых денег. Ведь мы продаем не просто знания, а результаты – ту красивую успешную жизнь, которую хочет получить студент после прохождения обучения.
Готовы начать? Тогда хватит читать и переходите к действиям. Ваши будущие студенты уже ждут!
Преимущества нашей платформы: продажа курсов в одном окне и свободное время для развития бизнеса
