Небанальный формат вебинара за 5 шагов

Привет! С вами Вика Аргышева и Антон Миляков, основатели «Норм агентства». 

В прошлой статье мы рассказали про 6 нестандартных вебинарных форматов, которые повышают конверсию.

Готовые форматы хороши, но вы всегда можете придумать что-то более интересное и подходящее именно вашему бизнесу. Рассказываем, как это сделать.

Как делает вебинары большинство 

• 1 спикер
• 1,5–2 часа времени
• контентная + продающая часть 

В конкурентных нишах стандартный подход уже не работает. Ничем не отличаясь от других, выиграть битву за внимание пользователя очень сложно.

Почему необычный формат эффективнее стандартного вебинара

Помогает выделиться и дает более дешевые регистрации.
Увеличивает доходимость: людям интересно что-то новое и необычное. 
Лучше прогревает, вызывает больше эмоций — и в конечном счете лучше продает. 

Как придумать свой формат. 5 шагов

Шаг 1. Начните с того, что есть

Пройдитесь по нашему списку готовых форматов — они могут стать отличной отправной точкой и источником вдохновения. Практикум, марафон, интенсив, мини-конференция, день открытых дверей и онлайн-интервью — для чего у вас уже достаточно ресурсов на реализацию? Не нужно просто копировать идеи, попробуйте адаптировать форматы под себя.

Например

Вы можете объединить день открытых дверей с практикумом — и сделать «мастерские». В рамках этого формата пользователь в течение дня посещает разные практические мастер-классы от ваших преподавателей.

Шаг 2. Крадите как художник

Ключевой фактор, который отличает «этичное воровство» от просто воровства и плагиата — это переосмысление. 

Нельзя просто так взять и забрать чужую идею

Но можно и нужно насматриваться, вдохновляться и компилировать. Посмотрите, что делают ваши конкуренты или компании из других областей — проанализируйте, подходит ли это вам и готова ли аудитория к подобному формату.

Конкурент	Формат	Что хорошо	Что плохо	Что я могу украсть
ООО Детское образование	Баттл: дети против взрослых	Нет враждебных посылов, побеждает дружба. Собираем на таком вебинаре обе части ЦА: и родителей, и просто взрослых, значит проще принять решение о покупке	Мероприятие оказалось затянутым, 3 часа очень долго, теряют динамику	Ребенка тоже можно привлекать к эфиру, ему интересно
ООО Школа фотографов	Разбор портфолио участников	Честные комментарии, когда работы плохие Привлечение моделей, чтобы показать как надо	Дешевый продакшн (не соответствует уровню школы) Много внимания уделили самому формату, но забыли про продажу продукта	Привлечение дополнительных экспертов к вебинару, чтобы показать другой взгляд, больше пользы и больше ценности

Шаг 3. Подглядывайте в оффлайне

В мире диджитал почти у всего есть оффлайновые аналоги, которые были придуманы раньше. Так и с вебинарами — посмотрите, что уже есть по вашей теме в оффлайн и можете ли вы это перенести в цифру.

Примеры из образования:

• День открытых дверей можно подглядеть в вузах и назвать его так же. Все со школы знают, что там нужно делать: приходить в университет и задавать вопросы. 
• Родительское собрание — очень понятный формат из школы. Все родители знают, что там будет происходить. Главное — не начинать собирать деньги на шторы. 
• Открытый урок можно взять из кружков и секций. Покажите элемент вашего большого платного продукта через бесплатный вебинар. Приоткройте завесу, покажите, как у вас все устроено — такая открытая демо-версия.
• Открытая защита дипломов — все желающие могут посмотреть, что их ждет, какого уровня работы они будут делать по окончании учебы. 

Это далеко не все идеи! Повспоминайте свои садик, школу и универ. Может быть, вам подойдет формат утренника или четвертной контрольной работы (где «достаем двойные листочки»).

Идеальный пример — Тотальный диктант

Из чисто школьного формата он вырос в целый образовательный проект, который из года в год привлекает аудиторию.

Шаг 4. Просмотрите вопросы от клиентов

Интересный вебинар можно сделать, взяв за основу ЧАВО — часто задаваемые вопросы. 

Например, в школе программирования могут спрашивать: 

• кто такой вообще Java-разработчик?
• сколько он зарабатывает?
• что выбрать: Java или Python?

Из последнего вопроса может родиться крутейший формат — баттл.
Вы в прямом эфире попросите выполнить одну и ту же задачу Java-разработчика и Python-программиста.

• Зрители наглядно увидят разницу во времени, настроении, циклах работы над проектом, т.к. подход к работе у этих двух разработчиков разный, и это можно показать в прямом эфире.
• Выступающие эксперты подсвечивают преимущества программирования на своем языке + указывают на недостатки языка противника, а ведущий может комментировать все как спортивное состязание.
• Зрители не только узнают теоретическую информацию о разнице языков и смогут определиться, какой им подходит больше, но и участвуют в интерактиве — голосуют и в итоге определяют, кто победит.

Дополнительный бонус: вам больше не придет отвечать на вопрос «что выбрать — то или это». Просто давайте ссылку на запись вебинара. 

Шаг 5. Вдохновляйтесь телешоу

Все новое — хорошо забытое старое. То, что хорошо работало на телевидении, сработает и на вебинаре. 

Примеры из телевизора

• В шоу «Снимите это немедленно» дамам подбирали новый, подходящий им стиль. Суть формата — трансформация в прямом эфире. Ее можно положить в основу вебинара: есть ученик, который следует советам эксперта и меняется буквально на глазах зрителей. Разница до и после впечатляет аудиторию, они хотят так же.
• «Поцелуй навылет», «Игра в кальмара» — тут захватывает игра на выбывание. Забираем в формат веб-челленджа: несколько последовательных заданий, кто не выполнил — дальше не проходит.
• Шоу Джимми Киммела, Эллен Дедженерес, «Вечерний Ургант» — везде есть харизматичный ведущий и гости, которых интересно слушать. Это формат интервью, который легко переносится в онлайн. Можно сделать его регулярным: каждый четверг приглашать экспертов из вашей отрасли. Плюсы в постоянной концепции (не нужно изобретать ее заново) и приросте вашей базы за счет аудитории гостя. 

2 правила создания формата 

1. Не делать креатив ради креатива. 

2. Помнить о двусторонней полезности:

• для пользователя — суть любого формата должна быть четко понятна участникам: что и в каком виде будет происходить + чем все это полезно. Только при должном отклике аудитории ваш формат оживет и начинает работать. 
• для бизнеса — всегда помним о цифрах. Наша основная цель — не новый интересный формат и развлечение пользователей, а продвижение/продажи/еще какая-то польза для бизнеса. Подумайте, как ваш вебинар повлияет на эти показатели.

Итак

Для тех, кто всегда делал только стандартные вебинары, непросто пробовать новое. Мозг будет всячески отказываться что-то делать. Это можно перебороть! И даже нужно.

Необычный формат превращает ваш вебинар в суперцель для пользователя 

Если ценность мероприятия и интерес «что там будет» окажутся высоки, зрителю не помешают отвлекающие факторы, домашние дела и усталость после работы.

Хорошая новость: креативность — не дар, а тренируемый навык. Пробуйте! А потом пробуйте еще. Или напишите нам в Telegram @milyakov — попробуем вместе.