Привет! С вами Вика Аргышева и Антон Миляков, основатели «Норм агентства».
В прошлой статье мы рассказали про 6 нестандартных вебинарных форматов, которые повышают конверсию.
Готовые форматы хороши, но вы всегда можете придумать что-то более интересное и подходящее именно вашему бизнесу. Рассказываем, как это сделать.
Как делает вебинары большинство
- 1 спикер
- 1,5–2 часа времени
- контентная + продающая часть
В конкурентных нишах стандартный подход уже не работает. Ничем не отличаясь от других, выиграть битву за внимание пользователя очень сложно.
Почему необычный формат эффективнее стандартного вебинара
Помогает выделиться и дает более дешевые регистрации.
Увеличивает доходимость: людям интересно что-то новое и необычное.
Лучше прогревает, вызывает больше эмоций — и в конечном счете лучше продает.
Как придумать свой формат. 5 шагов

Шаг 1. Начните с того, что есть
Пройдитесь по нашему списку готовых форматов — они могут стать отличной отправной точкой и источником вдохновения. Практикум, марафон, интенсив, мини-конференция, день открытых дверей и онлайн-интервью — для чего у вас уже достаточно ресурсов на реализацию? Не нужно просто копировать идеи, попробуйте адаптировать форматы под себя.
Например
Вы можете объединить день открытых дверей с практикумом — и сделать «мастерские». В рамках этого формата пользователь в течение дня посещает разные практические мастер-классы от ваших преподавателей.
Шаг 2. Крадите как художник
Ключевой фактор, который отличает «этичное воровство» от просто воровства и плагиата — это переосмысление.
Нельзя просто так взять и забрать чужую идею
Но можно и нужно насматриваться, вдохновляться и компилировать. Посмотрите, что делают ваши конкуренты или компании из других областей — проанализируйте, подходит ли это вам и готова ли аудитория к подобному формату.
Конкурент | Формат | Что хорошо | Что плохо | |
---|---|---|---|---|
ООО Детское образование | Баттл: дети против взрослых | Нет враждебных посылов, побеждает дружба. Собираем на таком вебинаре обе части ЦА: и родителей, и просто взрослых, значит проще принять решение о покупке | Мероприятие оказалось затянутым, 3 часа очень долго, теряют динамику | Ребенка тоже можно привлекать к эфиру, ему интересно |
ООО Школа фотографов | Разбор портфолио участников | Честные комментарии, когда работы плохие Привлечение моделей, чтобы показать как надо | Дешевый продакшн (не соответствует уровню школы) Много внимания уделили самому формату, но забыли про продажу продукта | Привлечение дополнительных экспертов к вебинару, чтобы показать другой взгляд, больше пользы и больше ценности |

Шаг 3. Подглядывайте в оффлайне
В мире диджитал почти у всего есть оффлайновые аналоги, которые были придуманы раньше. Так и с вебинарами — посмотрите, что уже есть по вашей теме в оффлайн и можете ли вы это перенести в цифру.
Примеры из образования:
- День открытых дверей можно подглядеть в вузах и назвать его так же. Все со школы знают, что там нужно делать: приходить в университет и задавать вопросы.
- Родительское собрание — очень понятный формат из школы. Все родители знают, что там будет происходить. Главное — не начинать собирать деньги на шторы.
- Открытый урок можно взять из кружков и секций. Покажите элемент вашего большого платного продукта через бесплатный вебинар. Приоткройте завесу, покажите, как у вас все устроено — такая открытая демо-версия.
- Открытая защита дипломов — все желающие могут посмотреть, что их ждет, какого уровня работы они будут делать по окончании учебы.
Это далеко не все идеи! Повспоминайте свои садик, школу и универ. Может быть, вам подойдет формат утренника или четвертной контрольной работы (где «достаем двойные листочки»).
Идеальный пример — Тотальный диктант
Из чисто школьного формата он вырос в целый образовательный проект, который из года в год привлекает аудиторию.
Шаг 4. Просмотрите вопросы от клиентов
Интересный вебинар можно сделать, взяв за основу ЧАВО — часто задаваемые вопросы.

Например, в школе программирования могут спрашивать:
- кто такой
вообщеJava-разработчик? - сколько он зарабатывает?
- что выбрать: Java или Python?
Из последнего вопроса может родиться крутейший формат — баттл.
Вы в прямом эфире попросите выполнить одну и ту же задачу Java-разработчика и Python-программиста.Дополнительный бонус: вам больше не придет отвечать на вопрос «что выбрать — то или это». Просто давайте ссылку на запись вебинара.
- Зрители наглядно увидят разницу во времени, настроении, циклах работы над проектом, т.к. подход к работе у этих двух разработчиков разный, и это можно показать в прямом эфире.
- Выступающие эксперты подсвечивают преимущества программирования на своем языке + указывают на недостатки языка противника, а ведущий может комментировать все как спортивное состязание.
- Зрители не только узнают теоретическую информацию о разнице языков и смогут определиться, какой им подходит больше, но и участвуют в интерактиве — голосуют и в итоге определяют, кто победит.
Шаг 5. Вдохновляйтесь телешоу
Все новое — хорошо забытое старое. То, что хорошо работало на телевидении, сработает и на вебинаре.
Важно помнить, что мы берем зерно формата, а не делаем бездумную копию
Примеры из телевизора
- В шоу «Снимите это немедленно» дамам подбирали новый, подходящий им стиль. Суть формата — трансформация в прямом эфире. Ее можно положить в основу вебинара: есть ученик, который следует советам эксперта и меняется буквально на глазах зрителей. Разница до и после впечатляет аудиторию, они хотят так же.
- «Поцелуй навылет», «Игра в кальмара» — тут захватывает игра на выбывание. Забираем в формат веб-челленджа: несколько последовательных заданий, кто не выполнил — дальше не проходит.
- Шоу Джимми Киммела, Эллен Дедженерес, «Вечерний Ургант» — везде есть харизматичный ведущий и гости, которых интересно слушать. Это формат интервью, который легко переносится в онлайн. Можно сделать его регулярным: каждый четверг приглашать экспертов из вашей отрасли. Плюсы в постоянной концепции (не нужно изобретать ее заново) и приросте вашей базы за счет аудитории гостя.
2 правила создания формата
- Не делать креатив ради креатива.
- Помнить о двусторонней полезности:
- для пользователя — суть любого формата должна быть четко понятна участникам: что и в каком виде будет происходить + чем все это полезно. Только при должном отклике аудитории ваш формат оживет и начинает работать.
- для бизнеса — всегда помним о цифрах. Наша основная цель — не новый интересный формат и развлечение пользователей, а продвижение/продажи/еще какая-то польза для бизнеса. Подумайте, как ваш вебинар повлияет на эти показатели.

Итак
Для тех, кто всегда делал только стандартные вебинары, непросто пробовать новое. Мозг будет всячески отказываться что-то делать. Это можно перебороть! И даже нужно.
Необычный формат превращает ваш вебинар в суперцель для пользователя
Если ценность мероприятия и интерес «что там будет» окажутся высоки, зрителю не помешают отвлекающие факторы, домашние дела и усталость после работы.
Хорошая новость: креативность — не дар, а тренируемый навык. Пробуйте! А потом пробуйте еще. Или напишите нам в Telegram @milyakov — попробуем вместе.