Бизнес-план нужен каждой организации, которая только открывается. Он помогает определить все необходимые расходы, все тонкости открытия, ведения бизнеса. В материале ниже рассмотрим следующие вопросы: зачем онлайн-школе нужен бизнес-план, какие можно использовать инструменты, какой расчёт нужен, как его составить?
Что такое онлайн-школа?
Для начала определимся, что такое онлайн-школа. Это удаленная форма обучения, которая реализуется через интернет. Таким способом могут преподавать курс, урок. Обучение в таком формате позволяет не заострять внимания на одном городе или районе, ведь онлайн-школы могут связать вас с учеником или студентом не только из другого города, но и из другой страны. Такой формат обучения популярен, так как онлайн-школы проводят подготовку по очень большому количеству сфер обучения: от подготовки к ЕГЭ до специализации (переподготовка, образование или получения новых навыков — иностранный язык, к примеру).
Онлайн-обучение опирается на современные формы передачи информации, на занятиях используются электронные справочники, учебники, графики и диаграммы. А что главное — уроки можно просматривать в записи, в любое время вне зависимости от того, когда было проведено занятие. А при самоподготовке можно воспользоваться дополнительными материалами. Некоторые онлайн-школы выдают сертификат о прохождении, некоторые же — целый диплом о профессиональной переподготовке. Для выдачи последнего документа онлайн-школа должна обладать специальным разрешением на это.
Зачем нужен бизнес-план для онлайн-школы?
Бизнес-план будет полезен многим предприятиям, так как позволяет определить первичные расходы, понять, кого придется нанимать на работу, через какой период предприятие сможет достигнуть точки безубыточности, рентабельность предприятия. Его наличие поможет вам понять: стоит ли вообще открывать курсы с задуманной идеей.
Для курсов потребуется хорошо разработанный бизнес-план, который определит ключевые факторы, такие как стартовые расходы, источники дохода, платежеспособность рынка, потенциальную прибыльность проекта.
Стоит учитывать то, что без хорошего планирования компания столкнется с финансовыми проблемами, так как заранее не была рассчитана рентабельность, точка безубыточности, риски, с которыми может столкнуться.
Также он сможет ответить на множество интересующих бизнесмена вопросов:
- Какая основная идея моих курсов? Как они будут работать?
- Кто будет моей целевой аудиторией, а, следовательно, как я смогу привлекать их внимание к своему продукту?
- Кто мои конкуренты? Выделяюсь ли я среди них, и если да, то чем? Что такого уникального могу предложить клиентам, что они пойдут обучаться именно по моим курсам?
- Каковы финансовые прогнозы? Сколько мне понадобится денег на старте? Откуда я возьму деньги на старте (инвесторы, кредит в банке, собственные сбережения)? Через сколько я смогу получать прибыль по прогнозам? Рентабелен ли мой проект вообще?
- С какими рисками я могу столкнуться и как я буду их решать при возникновении?
- Как я смогу оценить успешность своей организации? Какие показатели я смогу использовать?
Все ответы на вышепоставленные вопросы помогают поставить прогнозы, цели и другие важные аспекты открытия курсов. А все это поможет снизить риски при открытии школы, так как все возможные варианты развития событий могут быть рассчитаны, а также предложены основные решения при непредвиденных ситуациях.
Инструменты для составления бизнес-плана
Использование специальных программ для составления бизнес-плана помогает значительно упростить процесс его создания, а также это поможет увидеть более точные результаты. Они предоставляют пользователям возможность применять готовые шаблоны, предлагают специальные инструменты для вычисления всех необходимых показателей, содержат типовые планы, которые можно взять за основу для составления собственного. Инструменты значительно упрощают работу предпринимателю, приведем пример нескольких.
Project Expert
Это программа для создания планов и подготовки инвестиционных проектов. Она считается одной из самых лучших в своем плане, инструмент популярен из-за простого интерфейса, в котором легко разобраться, и богатого функционала.
ВАЖНО. Помимо классного интерфейса и большого количества опций, в Project Expert реализованы подсказки и комментарии, которые позволяют легко разобраться в программе.
Создать проект в этой программе можно шестью шагами:
- Создание финансовой и производственной модели проекта.
- Обоснование капиталовложений и оборотного капитала, которые необходимы для первичного функционирования проекта.
- Определяется стратегия финансирования.
- Анализ рисков, которые могут повлиять на проект.
- Качественная разработка проекта с определенной структурой, текстовой частью. На этом же этапе программа включает необходимые финансовые отчеты, графики и диаграммы.
- Внесение корректировок и различных дополнений.
Важно. Стоимость лицензии программы составляет 50 000 рублей.
«Альт-Инвест»
Это платформа, выпущенная отечественными разработчиками, что обеспечивает соответствие модели, созданной в ней, с российским законодательством. Помимо составления готовой модели для функционирования проекта, доступен анализ разнообразных инвестиционных проектов и проектирование технико-экономических обоснований. Программные решения «Альт-Инвест» больше подходят для владельцев среднего и крупного проекта.
Чтобы получить финансовые результаты, понадобится только ввести первоначальные данные, а дальше программа проведет все расчеты для этой модели сама. Также после создания бизнес-плана программа поможет оценить общую целесообразность этого проекта, а также выдаст необходимые рекомендации.
PlanBusiness Pro
Это онлайн-сервис, который используется предпринимателями для разработки проектов. Программа содержит подробную инструкцию по заполнению каждого раздела.
Пользователю доступно последовательное ознакомление с описаниями разделов, а затем можно внести необходимые изменения в предложенные шаблоны документов бизнес-плана.
Дополнительно сервис включает макет для быстрого создания презентации проекта с демонстрацией таблиц финансового прогноза, ключевых маркетинговых показателей.
Как составить бизнес-план для онлайн-школы: пошаговая инструкция?
Если решили составить самостоятельно, то предстоит пройти шесть шагов.
Первый шаг — определите свои цели, задачи. Для начала ведения любого бизнеса первым делом определите цели, задачи, а в этом вам смогут помочь следующие вопросы:
- Что вы хотите от созданной онлайн-школы? Какую задачу ставите перед собой, создавая ее? Какие проблемы она будет решать для клиентов?
- Какая ваша основная аудитория? Кто будут ваши клиенты, чем вы можете их привлечь?
- Какой формат обучения будет использоваться на курсах? Какие способы обучения вы будете применять? Сколько курсов будет реализовано? По какому направлению вы будете реализовывать свои курсы?
Шаг 2 — исследуйте рынок. После решения всех вопросов выше, проведите исследование рынка. Тут и уделяется особое внимание конкурентам, их количеству в выбранной нише, спросу на их курсы. Также стоит обратить внимание и на цены, которые они предлагают. Также можно почитать честные отзывы на курсы, понять, чего такого не хватает у конкурентов, что можете реализовать именно вы.
Шаг 3: определите свою уникальность, преимущества и недостатки? Сравните себя с конкурентами, изучив то, как они оказывают услуги.
Шаг 4: разработка стратегии продвижения. На этом шаге подберите такие способы продвижения, которые подойдут для вашего бизнеса. Так, это могут быть социальные сети, SEO, контекстная реклама. На этом же шаге формируется одна из основных статей бюджета ваших финансовых расчетов — расходы на рекламу и продвижение.
Шаг 5: составление финансовых расчетов. Этот шаг очень ответственный, его можно доверить программе, другому человеку или же составить самому. Тут нужно определить все расходы на первые месяцы работы, что надо для открытия, через сколько окупится бизнес. Срок окупаемости бизнеса — важный критерий, ведь от него будет решаться, суждено ли открыться проекту.
Шаг 6: составление набросков дальнейших действий. Цели и задачи определены, основные способы продвижения тоже составлены, теперь нужно переходить к дальнейшим действиям, чтобы увидеть развитие компании.
Пример бизнес-плана для онлайн-школы
Рассмотрите пример, образец бизнес-плана для онлайн-школы по подготовке к ОГЭ и ЕГЭ.
Главная цель модели в этом случае будет заключаться в предоставлении качественного образования по предметам, по которым нужна подготовка к ЕГЭ. Задачи вытекающие: преподавателям нужно дать качественные знания, подготовить учеников к ЕГЭ/ОГЭ.
Далее нужно определить целевую аудиторию — родители детей 9-11 классов, которым предстоит сдавать ЕГЭ и ОГЭ.. После нужно рассмотреть конкурентов на этом рынке и определить маркетинговую стратегию. Можно запустить рекламу в социальных сетях, где находится ЦА, создать сайт с SEO, проводить бесплатные вебинары, где можно ненавязчиво говорить о своих курсах. Тут же стоит определить свои преимущества и недостатки.
Далее перейдите к составлению финансового плана. В нем предстоит указать следующие показатели:
- Примерная стоимость одного курса — например, 10 000 рублей.
- Ожидаемое количество людей на одном курсе — 100 человек.
- Примерное количество курсов — 8 (в зависимости от количества предметов).
- Примерный годовой оборот — 8 000 000 рублей.
- Затраты на продвижение — 300 000 рублей.
- Затраты на оплату работы преподавателей — 2 160 000 (время работы 9 месяцев, а зарплата 30 000 рублей).
- Создание сайта, его поддержка — 200 000 рублей.
- Другие затраты — 500 000 рублей.
- Примерная выручка — 4 540 000 рублей.
- Налоги (на выручку + взносы в страховые фонды) — от 600 000 до 800 000.
Таким образом, в лучшем случае прибыль будет около 3,5 миллиона рублей. Но тут учитывайте, что аудитория может быть меньше, а стоимость курсов ниже. На основе этого примера можно создавать план по созданию онлайн-школы.
